Job Information
embecta Direct Sales Manager - Consumables in Baden-Wurttemberg, Germany
embecta is a global diabetes care company that is leveraging its 100-year legacy in insulin delivery to empower people with diabetes to live their best life through innovative solutions, partnerships and the passion of more than 2,000 employees around the globe. For more information, visit embecta.com or follow our social channels on LinkedIn , Facebook , Instagram and X (http://twitter.com/embecta) .
Why join us?
A career at embecta means being part of a team that values your opinions and contributions and that empowers you to bring your authentic self to work. Here our employees can fulfill their life’s purpose through the work that they do every day.
You will learn and work alongside inspirational leaders and colleagues who are equally passionate and committed to fostering an inclusive, growth-centered, and rewarding culture. Our Total Rewards program – which includes competitive pay, benefits, continuous learning, recognition, career growth and life balance components – is designed to support the varying needs of our diverse and global employees.
About the role:
As the Sales Manager (m/f/d) at embecta, you will assume overall responsibility for the Retail sales force in Germany. You will lead a team of 10 sales representatives who work in diabetology practices, medical centers and clinics with a focus on diabetes and advise medical professionals and diabetes consultants on innovative products. You will also be responsible for expanding the digital sales channel with our Digital Sales Representatives (Telesales) in order to make our sales activities more efficient. In the future, the focus will be expanded to include sales in the areas of general medicine, pharmacies and service providers. Your extensive experience in these sectors as well as your ability to work successfully both strategically and operationally is essential for the further expansion of the company in Germany.
Responsibilities
Leadership and people management:
Management, motivation and further development of the field sales team (10 employees) throughout Germany.
Expansion and effective integration of the digital sales staff, for optimal utilization of the support potential for the entire sales process.
Responsibility for the sales team including coaching and individual development of team members
Developing effective plans, setting sales targets, analyzing sales performance and defining future targets in line with company goals.
Sales and business development:
ensuring the support and expansion of the existing customer network in specialist diabetology practices, MVZs and associations/interest groups.
Development of sales strategies for the areas of general medicine, pharmacies and service providers.
Analysis and identification of market potential and derivation of strategies for action.
Integration of digital sales staff into the sales process in order to efficiently implement targeted marketing and sales measures.
Strategic planning and optimization
Application of AI-based tools for region analysis and route optimization to maximize the efficiency of the sales force.
Implementing modern standards and using Salesforce.com to optimize customer management and as a sales force planning and reporting tool.
Independently perform Excel and Salesforce.com analysis to monitor sales metrics and derive necessary actions to improve sales performance.
Coaching of the field sales team
Coaching the field sales team to ensure first-class product advice and training for medical professionals in practices and other facilities
Supporting and guiding the team to develop effective sales strategies and successfully close sales negotiations or agreements.
Regularly traveling with the sales team to customer visits throughout Germany.
KPI and performance management
Definition and tracking of KPIs to ensure target achievement and promote continuous improvement
Including the performance of digital sales employees in KPI monitoring to maximize synergies between field sales and digital employees.
Regular territory analyses and reviews with in the individual regions to ensure corporate targets are met.
Regular reporting to management on sales figures, market trends and team performance.
Communication and interface management:
Working closely with other departments such as marketing and customer service to provide optimal support for sales.
Ensuring smooth communication between the sales force, the hybrid sales staff and the head office as well as the other relevant teams.
Requirements
Several years of experience in sales of medical technology products or in the pharmaceutical industry, ideally with a focus on diabetology practices as well as in the areas of general medicine, pharmacy and service providers.
Experience in leading field sales teams with proven success in achieving targets.
Experience integrating and leading digital sales reps to support and optimize the overall sales process.
Proven track record and experience in sales management such as segmentation, targeting, sales processes, sales cycle, planning & review
Profound knowledge in the use of AI-based tools for region analysis and route optimization.
Confident in using CRM tools such as Salesforce.com, PowerBI or similar systems.
Independent execution of Excel and Salesforce analyses and the ability to derive concrete, data-based measures from these analyses.
Excellent communication and negotiation skills, especially in consulting with healthcare professionals, physicians and KOLs.
Analytical skills to measure and optimize sales performance against KPIs.
Business fluent English (written and spoken).
High level of initiative, goal orientation and strong leadership skills.
Excellent financial skills and business acumen
Überblick:
Als der Verkaufsleiter (m/w/d) bei embecta übernimmst Du die Gesamtverantwortung für den Retail Außendienst in Deutschland. Du leitest ein Team von 10 Außendienstmitarbeitern, die in diabetologischen Schwerpunktpraxen, MVZs und Kliniken mit Diabetesschwerpunkt tätig sind und dort das medizinische Fachpersonal sowie Diabetesberater/in zu innovativen Produkten beraten. Zusätzlich übernimmst Du die Aufgabe den digitalen Vertriebskanal mit unseren Digital Sales Representatives (verantwortlich für Telesales) auszubauen, um unsere Vertriebsaktivitäten effizienter zu gestalten. Zukünftig wird der Fokus auf den Vertrieb in den Bereichen Allgemeinmedizin, Apotheken sowie Leistungserbringer ausgeweitet. Deine umfangreiche Erfahrung in diesen Sektoren sowie Deine Fähigkeit, sowohl strategisch als auch operativ erfolgreich zu arbeiten, ist essenziell für den weiteren Ausbau des Unternehmens in Deutschland.
Deine Aufgaben und Verantwortlichkeiten:
Führung und Teamleitung:
Führung, Motivation und Weiterentwicklung des Außendienstteams (10 Mitarbeiter) in ganz Deutschland.
Ausbau und effektive Integration der digitalen Vertriebsmitarbeitern, zur optimalen Ausschöpfung des Unterstützungspotenzials für den gesamten Verkaufsprozesses.
Verantwortung für das Vertriebsteam inklusive Coaching und individueller Weiterentwicklung der Teammitglieder
Entwicklung von effektiven Plänen, Festlegen von Vertriebszielen, Analyse der Vertriebsleistung und Definition zukünftiger Vorgaben passend zu den Unternehmenszielen.
Vertrieb und Business Development:
Sicherstellung der Betreuung und den Ausbau des bestehenden Kundennetzwerks in diabetologischen Schwerpunktpraxen, MVZs und zu Verbänden/ Interessensgruppen.
Entwicklung von Vertriebsstrategien für die Bereiche Allgemeinmedizin, Apotheken und Leistungserbringer.
Analyse und Identifikation von Marktpotenzialen sowie Ableitung von Handlungsstrategien.
Einbindung der digitalen Vertriebsmitarbeiter in den Vertriebsprozess, um gezielte Marketing- und Vertriebsmaßnahmen effizient umzusetzen.
Strategische Planung und Optimierung:
Anwendung von KI-basierten Tools zur Regionsanalyse und Routenoptimierung, um die Effizienz des Außendienstes zu maximieren.
Implementierung von modernen Standards und Nutzung von Salesforce.com zur Optimierung des Kundenmanagements sowie als Außendienstplanungs- und Reportungstools.
Eigenständige Durchführung von Excel- und Salesforce.com-Analysen zur Überwachung von Vertriebskennzahlen und zur Ableitung notwendiger Maßnahmen zur Verbesserung der Vertriebsleistung.
Coaching des Außendienstteams:
Coaching des Außendienstteams zur Sicherstellung einer erstklassigen Produktberatung und – schulung für das medizinische Fachpersonal in Praxen und anderen Einrichtungen
Unterstützung und Anleitung des Teams zur Entwicklung effektiver Gesprächsstrategien und dem erfolgreichen Abschluss von Verkaufsverhandlungen oder Abschlussvereinbarungen.
Regelmäßige Mitfahren mit den Außendienstmitarbeitern deutschlandweit.
KPI- und Performance-Management:
Definition und Nachverfolgung von KPIs, zur Sicherung der Zielerreichung und der Förderung der kontinuierlichen Verbesserungen
Einbeziehung der Performance der digitalen Vertriebsmitarbeiter in die KPI-Überwachung, um Synergien zwischen Außendienst und digitalen Mitarbeitern zu maximieren.
Regelmäßige Gebietsanalysen und Reviews mit in den einzelnen Regionen zur Sicherstellung der Unternehmensziele.
Regelmäßige Berichterstattung an die Geschäftsleitung über Verkaufszahlen, Markttrends und die Performance des Teams.
Definition und Nachverfolgung von KPIs, zur Sicherung der Zielerreichung und der Förderung der kontinuierlichen Verbesserungen
Einbeziehung der Performance der digitalen Vertriebsmitarbeiter in die KPI-Überwachung, um Synergien zwischen Außendienst und digitalen Mitarbeitern zu maximieren.
Regelmäßige Gebietsanalysen und Reviews mit in den einzelnen Regionen zur Sicherstellung der Unternehmensziele.
Regelmäßige Berichterstattung an die Geschäftsleitung über Verkaufszahlen, Markttrends und die Performance des Teams.
Kommunikation und Schnittstellenmanagement:
Enge Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen wie Marketing und Kundendienst, um den Vertrieb optimal zu unterstützen.
Sicherstellung einer reibungslosen Kommunikation zwischen dem Außendienst, den hybriden Vertriebsmitarbeitern und der Zentrale sowie den anderen relevanten Teams.
Anforderungen:
Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Medizintechnikprodukten oder in der Pharmaindustrie, idealerweise mit Schwerpunkt in diabetologischen Schwerpunktpraxen sowie in den Bereichen Allgemeinmedizin, Apotheke und Leistungserbringer. Erfahrung im Bereich Diabetes nicht zwingend erforderlich.
Erfahrung in der Führung von Außendienstteams mit nachweisbarem Erfolg in der Zielerreichung.
Nachgewiesene Erfolge und Erfahrung im Sales Management wie Segmentation, Targeting, Sales Prozess, Sales cycle, Plan & Review
Erfahrung in der Integration und Führung digitaler Vertriebsmitarbeiter zur Unterstützung und Optimierung des gesamten Verkaufsprozesses.
Fundierte Kenntnisse in der Nutzung von KI-basierten Tools für die Regionsanalyse und Routenoptimierung.
Sicherer Umgang mit CRM-Tools wie Salesforce.com, PowerBI oder ähnlichen Systemen.
Eigenständige Durchführung von Excel- und SF.com-Analysen sowie die Fähigkeit, aus diesen Analysen konkrete, datenbasierte Maßnahmen abzuleiten.
Hervorragende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, insbesondere in der Beratung von medizinischem Fachpersonal, Ärzte und KOLs.
Analytische Fähigkeiten zur Messung und Optimierung der Vertriebsleistung anhand von KPIs.
Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Hohes Maß an Eigeninitiative, Zielorientierung und eine ausgeprägte Führungsfähigkeit.
embecta is an Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. We do not unlawfully discriminate on the basis of race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, or any other protected status.