Shire Jobs

Ви готові приєднатися до міжнародної компанії та динамічної команди для великих досягнень? Чи подобається вам зустрічатися з унікальними задачами і отримувати цінний досвід? Ви мрієте використовувати професійні знання і навички?

У вас є можливість побудувати своє майбутнє разом з нами, тому що ми цінуємо талант кожного.

Компанія «Нестле Україна» оголошує конкурс на позицію Менеджер по роботі з ключовими клієнтами в м. Ки єві.

Основні обов’язки:

• Знання ринку FMCG продуктів, конкурентного середовища, рітейлу, ключових клієнтів. Збирати та володіти інформацією з метою управління Ризиками, з метою адаптації існуючої стратегії Розвитку клієнта, знаходити нові можливості Росту продаж продуктів компанії.

• Знати ринок конкурентів, основні тенденції на ринку та надавати пропозиції щодо утримання та росту позицій Компанії на ринку (CatMan, DCG, etc.).

• Досягнення цілей, поставлених Компанією:

• ведення щорічних переговорів та своєчасне підписання Угод (Договори з постачання продукції, Договір бонусної винагороди та Договір Маркетингу) з Ключовими Клієнтами з дотримання термінів виконання, встановлених компанією з метою запобігання блокування поставок продукції компанії, по причині відсутності необхідних документів.;

• погодження наявності рекомендованого асортименту в торгових підрозділах Ключового Клієнта, згідно з асортиментною стратегією компанії та забезпечення виконання Ключовим Клієнтом;

• дотримання вимог щодо розміщення продукції компанії Нестле в торгівельних підрозділах Клієнтів (розміщення кількості асортиментних одиниць – sku facing);

• узгодження та забезпечення виконання плану закупівель на щомісячній, квартальній, річній основі;

• узгодження з Ключовим Клієнтом бюджетів (TTS) на рік та забезпечення використання згідно з погодженими внутрішніми процедурами компанії (Календар Активностей, Офіс Мемо).

• Забезпечення 100% оплати за відвантажену продукцію компанії Ключовим Клієнтом згідно погодженого відтермінування платежу, зафіксованого в Угодах (Договір з Постачання)

• Розвивати довгострокові та успішні взаємовідносини Компанії з Ключовими Клієнтами

• Бути ланкою, що з’єднує підрозділи Нестле (Marketing, Supply Chain, Customer Service, Legal, Finance, etc.) з Ключовим Клієнтом за для найбільш оптимального досягнення результатів

• Розробка та погодження підрозділами компанії (керівник відділу продажу, керівник відділу розвитку продажу, контролер відділу продажу) плану закупівель та бюджетів Ключових Клієнтів на щорічній основі в рамках процесу Інтегрованого Комерційного Планування (ІСР), та його корегування і затвердження лінійним керівником на щомісячній основі, згідно процесу Щомісячного Планування (МВР).

• Планування та реалізація промоактивностей, координування та аналіз їх ефективного виконання (ROI, апліфти) у відповідності з погодженим Річним планом активностей (ІСР, Календар Активностей)

• Знаходити нові можливості для Росту Бізнесу компанії в Ключовому Клієнті, узгоджувати це з дотриманням внутрішніх процедур компанії (документообіг, тощо), реалізовувати це з Клієнтом

Основні вимоги:

• Повна вища освіта в галузі економіки, бізнес адміністрування або в суміжних галузях

• Досвід роботи на схожій посаді (досвід управляння роботою з Ключовими Клієнтами, продажу, маркетингу) від 2 років

• Досвід роботи з клієнтами АТБ чи Фоззі Групп (Сільпо, Фора)

• Знання торгових операцій (оптова та роздрібна торгівля), знання ринку, продуктових категорій, торгових каналів.

• Навики управління людьми та бізнес проектами

• Аналітичні навики

• Навики ведення переговорів

• Презентаційні навички

• Навики управління прибутковістю Клієнта

• Англійська мова – Intermediate level

• Водійські права категорії В

• Впевнений користувач офісних програм.

Ми підтримуємо принцип однакових можливостей для кандидатів незалежно від статі, віку, релігії, національного походження чи інвалідності.