Job Information
J&J Family of Companies Key Account Executive (KAE Mercado Público) in Mexico City, Mexico
Key Account Executive (KAE Mercado Público) - 2406191885W
Description
En Johnson & Johnson creemos que la buena salud es la base de vidas vibrantes, comunidades prósperas y progreso. Es por eso por lo que, desde hace más de 135 años, nuestro objetivo es mantener a las personas bien en todas las edades y en todas las etapas de la vida. Hoy, como la compañía de atención médica más grande y amplia del mundo, estamos comprometidos a usar nuestro alcance y tamaño para el bien. Nos esforzamos por mejorar el acceso y la asequibilidad, crear comunidades más saludables y poner una mente, un cuerpo y un medio ambiente saludables al alcance de todos, en todas partes. Todos los días, nuestros más de 140,000 empleados en todo el mundo combinan corazón, ciencia e ingenio para cambiar profundamente la trayectoria de la salud para la humanidad.
La Diversidad, Equidad e Inclusión son esenciales para continuar construyendo nuestra historia de pioneros e innovación, que ha estado impactando la salud de más de mil millones de pacientes y consumidores todos los días durante más de 130 años. Independientemente de su raza, creencia, orientación sexual, religión o cualquier otro rasgo, TÚ eres bienvenid(o/a) en todos los puestos vacantes en la compañía de cuidado de la salud más grande del mundo.
Cuando te unes a Johnson & Johnson, tu movimiento podría significar nuestro próximo avance.
Estamos buscando al mejor talento para la posición de Key Account Executive (KAE Mercado Público) que estará localizada en Ciudad de México.
Propósito: Este rol es responsable de ejecutar la estrategia en campo para el desarrollo del mercado público y capitalización de oportunidades para plataformas prioritarias de MedTech México, a través de la construcción de relación con stakeholders en los hospitales o cuentas prioritarias para el negocio. Tendrá la responsabilidad la construcción, manejo y comunicación de mensajes de valor que permitan generar awareness y fomenten la colaboración con el sector público y generación de demanda a través de la identificación de necesidades y oportunidades en el sector público de dispositivos médicos.
Principales responsabilidades:
Realizar el mapeo de procesos y tomadores de decisión en instituciones del sector público prioritarias para el negocio, estableciendo relaciones constructivas y de confianza con stakeholders clínicos y no clínicos.
Generar visitas y vinculaciones con stakeholders externos, compartir material comercial, resolver dudas y comunicar mensajes clave de las plataformas prioritarias del negocio, para impulsar la identificación de necesidad y la generación de formatos de solicitud de inclusión, compra o colaboración.
Colaborar de manera diaria con otros ejecutivos comerciales, y áreas funcionales como Medical Affairs, HEMA (acceso y economía de la salud) yventas para atender las necesidades identificadas en campo para los stakeholders y atender los requerimientos de información que pudieran llegar a solicitar.
Comprender y documentar el ciclo de los productos, procesos de inclusión y sometimiento en las instituciones, y dar seguimiento al proceso de autorización hasta el abasto del insumo, en colaboración con HEMA.
Comprender modelos de compra de las instituciones públicas, para identificar oportunidades y proveer información para formación de estrategias.
Analizar y comunicar a la compañía las barreras de acceso en las instituciones públicas.
Entender las asignaciones presupuestales de las instituciones prioridades y detectar necesidades insatisfechas, así como áreas de oportunidad para asignación presupuestal.
Recopilar y analizar datos de las instituciones asignadas para apoyar al equipo multidisciplinario a desarrollar estrategias que cubran necesidades, traduciendo insights en recomendaciones concretas y colaborando en la identificación de riesgos y oportunidades estratégicas
Realizar el seguimiento del proceso de sometimiento hasta el abasto del insumo, (asignación de clave, asignación de presupuesto & licitación) establecer relaciones con tomadores de decisión en cada etapa de los procesos y trabajar en conjunto con las áreas internas para ejecutar y dar seguimiento a las iniciativas definidas
Identificar las oportunidades de negocio y patrones que permitan generar accionables y estrategias comerciales para cerrar gaps y atender las principales necesidades identificadas en campo.
Documentar los resultados de las interacciones y el nivel de respuesta de stakeholders en las visitas de campo para la comunicación de mensajes de valor que impulsen la generación de ventas y/o la inclusión en el catálogo institucional.
Qualifications
Competencias Técnicas
Habilidades de comunicación y negociación con stakeholders.
Capacidad para reconocer rápidamente patrones/tendencias.
Capacidad para seleccionar y centrarse en la información crítica.
Pensamiento estratégico y capacidad de análisis de las necesidades de los stakeholders.
Conocimiento o acervo financiero.
Indispensable conocimiento del sector público de salud de México.
Capacidad para trabajo con equipos multidisciplinarios
Interacciones Externas
Funcionarios públicos en cuentas asignadas (clínicos, abasto, adquisiciones, evaluadores)
Equipos de acceso de consultores y socios comerciales
Medición de Desempeño y Evaluación
Entendimiento y análisis de los procesos institucionales y tomadores de decisión en instituciones asignadas
Entendimiento de los procesos institucionales y tomadores de decisión en instituciones asignadas
Efectividad en la colaboración con el equipo interno para atender necesidades identificadas en campo
Éxito en la comunicación de mensajes clave y generación de formatos de solicitud
Educación
- Licenciatura / Ingeniería o carrera afín en administración de empresas, economía, ciencias de la salud o campos relacionados
Idiomas:
- Inglés & Español
Experiencia Laboral:
Conocimiento del sector público de México
Conocimiento de Dispositivos Médicos
Conocimiento de procesos institucionales de acceso y ventas a gobierno
Estilo positivo e integrador de liderazgo.
Capacidad para cuestionar el statu quo
Otros requerimientos deseables
Experiencia demostrable en la generación de presentaciones ejecutivas para exponer propuestas
Manejo de productos de alta especialidad con Instituciones gubernamentales: OPD’S, ISSSTE, IMSS
Capacidad para comprender publicaciones científicas
Manejo avanzado de paquetería Office
Requisitos de Safe Fleet:
Debido a que esta posición es eligible a Auto de Compañía como herramienta de trabajo, también es requerido:
Licencia de conducir vigente.
Al menos 3 años de experiencia conduciendo un auto, preferentemente en zonas de autopista o carretera (entre 80 y 100 km/h) y con vehículos estándar.
Primary Location Latin America-Mexico-Distrito Federal-Mexico City
Organization Johnson & Johnson Medical Mexico, SA de CV (8304)
Job Function Key Account Management - MedTech (No Commission)
Req ID: 2406191885W