Shire Jobs

DESCRIPTION

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仕事の概要:

営業組織を管理し、小規模から中規模の事業セグメント（テリトリー、製品ライン、市場セグメントなど）の営業活動および業務に対して責任を負う。部下を通じて戦略を実行し、顧客価値を達成することにより、結果を達成する。

主要な責務:

営業チームが安全に作業を行い、カミンズの安全に関する文化が営業チーム内で確実に反映され根付くよう監督する。

営業担当者やアカウントマネージャーと連携して、顧客に価値のあるカミンズソリューションを提供することで、収益増加を着実に実現する。

収益と利益目標に関連した営業目標を設定し達成する。営業チームの活動を計画、管理、主導することで、営業を推進する。依頼に応じて募集、雇用をサポートする。

営業目標、アカウント戦略、販促プログラムを策定、実施する。テリトリーとリソースの割当をサポートする。着実に実行する。

成長機会を特定し追求するための戦略を実施する。

営業スタッフのコーチング、能力開発、動機付けを行う。直属の部下に対してはトレーニングと能力開発、パフォーマンス、キャリアプランニングの目標を設定する。パフォーマンスを定期的に監視、コーチング、管理する。社員のスキルや能力開発のニーズを考慮しながら業務を委任する。問題や課題に関するガイダンスを与え、主導する。

変化への適応と管理を行い、営業スタッフをサポートする。部門の課題、問題、機会を特定し、継続的プロセス改善のためのイニシアティブをサポートする。新しい現在の方法、プロセス、手順を使用し、問題を解決する。

カミンズのツール／プロセス（カミンズ営業プロセス、顧客関係管理（CRM）など）の利用を推進する。

カミンズのツール/プロセス（カミンズの営業サイクル、CRMシステムなど）を活用して、正確な報告、予測を維持する。戦略的ビジネスレビュー、その他の報告や営業予測プロセスをサポートする。

主要顧客の管理者と直接顔を合わせての接触を持ち続けることにより、顧客およびビジネスリーダーとの極めて良好な関係を築き、維持する。

予算、財務管理、リスクに関する業務を展開して管理し、業務が効率的かつ決定された予算内で実施されるよう徹底する。

新製品開発に対し、新興顧客のニーズ、嗜好、市場動向を示す。

営業戦略、文化、顧客管理、営業人材管理、販売業務の目標を達成するために、営業部門全体にわたって良好なコミュニケーションや調整を確保する。

活動基準販売管理（ABSM）をマネジメントする。その例として、活動基準の営業測定基準、ABSMにおける営業者のコーチング、および活動基準の営業成果の推進などがある。

カミンズのリーダーシップがとる行動のモデルとなり、メンタリング／コーチングを行う。

必要に応じて、社内のステークホルダー、顧客と協力して、顧客の期待に沿って在庫、サービス、および配送機能をバランスさせる。

売掛金担当の成果物を管理する。これには、支払条件に関する討議および交渉を含む。

RESPONSIBILITIES

スキル:

優れた人材の獲得 - 現在および将来のビジネスニーズを満たすために優秀な人材を集め、選抜する。

効果的なチームの構築 - 共通の目標を達成するために、多様なスキルやものの見方を活用できるような強い一体感を持ったチームを作る。

効果的なコミュニケーション - 多種多様なコミュニケーションを展開して、さまざまな相手のニーズを明確に理解する。

顧客志向 - 顧客と強固な関係を構築し、顧客の立場に立った解決策を提供する。

人材の育成 - 部下のキャリア目標と組織目標の両方を達成するために、部下を育成する。

明確な価値の提示 - 関連する要望に基づいて、内外の顧客ニーズを明らかにする。競合他社と差別化するため、特定の顧客ニーズを満たし、強みと弱みを明確にした製品、ソリューション、サービスを説明し、実践する。

価格戦略 - ビジネス目標を達成するため、部門を超えて主要なステークホルダーとのコンセンサスを調整、形成することにより、価格を決定する。

ターゲットオーディエンスへの適応 - ターゲットオーディエンス（営業担当者、顧客、トレーニングベンダーなど）が情報を理解、保持、および使用できるようなやり方で、複雑なトピック（重要な技術データ、対象事項の専門知識など）を説明する。

アカウント戦略の開発 - ビジネス戦略に沿った達成可能な目標を定義するため、関係性、財務、製品競争力、障壁、品質、サービスに関する現状評価を判断し、顧客要件とビジネス能力のバランスをとることによって、望ましい将来像を定義する。

顧客視点を組み入れる - 当社製品および販売活動に対する顧客の視点を理解し、それらを組み入れて販売コンテンツを開発し、顧客ニーズへの対応力および収益改善能力を向上させる。

セールス予測 - 内外の情報源から顧客データを収集し、評価する。過去のデータと比較して、有用なインプットを判断し、今後の消費動向について予測を作成する。

販売パイプラインマネジメント - 現在のパイプラインに基づいて、取引先や地域レベルで販売戦略や販売計画の実行を成功させるため、積極的に計画を策定する。パイプラインの健全性（規模、内容、進捗）を評価する。それに応じて、販売戦略、計画、影響力が大きな活動を調整する。必要であれば、販売目標を達成するために販売人を指導する。

多様性の尊重 - 異なる視野や文化が組織にもたらす価値を理解する。

学歴、免許、資格:

営業またはマーケティング分野における大学の学位（MBAがあることが望ましい）、あるいは教育と経験を組み合わせた十分な条件が必須。

この職位には、輸出管理または制裁規制遵守の免許が必要とされる場合がある。

職歴:

関連分野におけるかなりの実務経験が必須。営業担当者としての経験や他の営業サポート業務における経験があれば望ましい。戦略、管理、予算業務、製品、技術的役職、CRMシステム/ツールの経験があれば望ましい。

Job Sales

Organization Cummins Inc.

Role Category Hybrid

Job Type Exempt - Experienced

ReqID 2405481

Relocation Package No