Shire Jobs

About this role:

Wells Fargo's Commercial Banking Group continues to grow in Canada by utilizing local relationship teams to focus on Canadian companies who are seeking a North American financing solution. This localized "know your customer" model creates a well-diversified relationship model across both industry and geography, while helping to sustain our strong risk management culture. The team solicits and maintains relationships with middle market businesses by working with our business partners to offer customers a full range of competitive products and services. Commercial Banking is committed to our customers' business success through solid, long-term customer relationship management.

Wells Fargo is seeking a VP, Lead Commercial Relationship Manager in our Middle Market Commercial Banking team in Montreal, Quebec to help to grow in the Middle Market Eastern Canada Region generally and the Montreal market specifically. This position is focused on generating revenue, creating new business relationships, and managing a complex portfolio of middle market commercial account relationships with the bank's most important and highly complex clients.

In this role, you will:

• Develop, retain, and grow complex client relationships through the art of relationship management, by understanding the needs and priorities of clients and financial decision makers, responding quickly, communicating proactively but strategically, managing expectations, and soliciting feedback

• Lead structuring, modification, and renewal of complex cash flow, real estate loans, and certain other industry specific solutions within Commercial Banking by analyzing financials, presenting to clients, coordinating with internal stakeholders, and partnering with senior peers to execute more complex transactions

• Review, understand, and offer the full suite of complex solutions offered by Wells Fargo to commercial clients to meet complex needs that require solid understanding and an in-depth evaluation, by engaging product organizations to develop client specific solutions, leveraging a solid understanding of clients' businesses, strategic objectives, operational priorities, and financial positions

• Make decisions in complex and multi-faceted situations within the Commercial Banking Relationship Management group requiring solid understanding of relevant policies, procedures, and compliance requirements that influence and lead team to meet deliverables and drive new initiatives

• Strategically collaborate and consult with peers, colleagues, and middle to senior level managers to resolve client issues while achieving Wells Fargo's business objectives, by helping clients navigate Wells Fargo's processes, escalating inquiries when needed, and identifying and recommending opportunities for process improvements and risk control enhancements; serve as a mentor for less experienced colleagues

• Drive relationship planning activities to deliver the full suite of solutions and maintain sales and pipeline disciplines by keeping information current in relevant systems

• Support Business Development Representatives in sourcing new Commercial Banking clients, by cultivating relationships through existing networks

• Partner with Commercial Lending Product Management to provide feedback and recommendations to leadership on client and market needs to enable the innovation, design, and delivery of credit solutions more effectively

Required Qualifications:

• 5+ years of Commercial Banking Relationship Management experience, or equivalent demonstrated through one or a combination of the following: work experience, training, military experience, education

• Fully bilingual in French and English (written and verbal)

Desired Qualifications:

• Undergraduate business degree and/or MBA or equivalent

• Strong credit analysis skills

• Comprehensive knowledge and understanding of commercial and/or specialty group lending and loan servicing, products, credit practices and risk management

• Comprehensive knowledge and understanding of negotiating: interest rates, price, terms and collateral requirements

• Experience consistently delivering strong sales performance

• Excellent verbal, written and interpersonal communications skills in both French and English

• Strong organizational, multi-tasking, and prioritizing skills

Job Expectations:

• Ability to travel up to 50% in North America

Vice-président et gestionnaire principal des relations, Services bancaires commerciaux

À propos de ce poste :

Le groupe Services bancaires commerciaux de Wells Fargo poursuit son expansion au Canada en s'appuyant sur des équipes locales qui établissent des relations avec des entreprises canadiennes recherchant une solution de financement nord-américaine. Cette approche « Connaissance du client » localisée favorise la mise en place d'un modèle de relations bien diversifié à l'échelle du secteur et de la région, tout en contribuant à maintenir notre solide culture de gestion des risques. L'équipe veille à solliciter et à entretenir des relations avec les entreprises du marché intermédiaire en collaborant avec nos partenaires commerciaux pour offrir une gamme complète de produits et de services concurrentiels à nos clients. Services bancaires commerciaux s'engage à assurer le succès commercial de ses clients grâce à une gestion solide et à long terme des relations que nous entretenons avec eux.

Wells Fargo est à la recherche d'un vice-président et gestionnaire principal des relations, Services bancaires commerciaux au sein de son équipe responsable du marché intermédiaire, Services bancaires commerciaux à Montréal, au Québec, pour assurer la croissance de notre couverture du marché intermédiaire dans l'Est du Canada en général et de celui de Montréal en particulier. Le titulaire de ce poste se concentre sur la génération de revenus, la création de nouvelles relations d'affaires et la gestion d'un portefeuille complexe de comptes commerciaux du marché intermédiaire avec les clients les plus importants et les plus complexes de la Banque.

Dans le cadre de ce poste, vous devrez :

• établir, solidifier et fidéliser des relations complexes avec les clients en faisant une gestion avisée des relations avec eux, en comprenant leurs besoins et priorités et celles des décideurs financiers, en leur répondant rapidement, en communiquant avec eux de façon proactive mais stratégique, en gérant leurs attentes et en leur demandant de la rétroaction;

• diriger la structuration, la modification et le renouvellement de prêts immobiliers comptant des flux de trésorerie complexes, ainsi que certaines autres solutions sectorielles propres à Services bancaires commerciaux, en analysant les données financières, en faisant des présentations aux clients, en coordonnant avec les intervenants internes et en collaborant avec des pairs de niveau supérieur pour exécuter des opérations plus complexes;

• examiner et comprendre la gamme complète de solutions complexes qu'offre Wells Fargo et l'offrir aux clients commerciaux afin de répondre au type de besoins complexes qui exige une compréhension de pointe et une évaluation approfondie, en engageant les organisations de produits à élaborer des solutions spécifiques aux clients, en tirant parti d'une solide compréhension de leurs activités, de leurs objectifs stratégiques, de leurs priorités opérationnelles et de leur position financière;

• prendre des décisions lors de situations complexes et à volets multiples au sein du groupe Gestion des relations de Services bancaires commerciaux qui exigent une solide compréhension des politiques, des procédures et des exigences pertinentes en matière de conformité qui influent sur l'équipe et la mènent à atteindre les résultats attendus et à piloter de nouvelles initiatives;

• collaborer et consulter les pairs, collègues et directeurs de niveau intermédiaire à supérieur de façon stratégique pour résoudre les problèmes des clients tout en atteignant les objectifs commerciaux de Wells Fargo, en guidant les clients dans les processus de Wells Fargo, en transmettant les demandes aux échelons supérieurs au besoin, et en identifiant et recommandant des occasions d'amélioration des processus et de contrôle des risques; agir à titre de mentor pour les collègues moins expérimentés;

• mener les activités de planification des relations pour offrir la gamme complète de solutions et veiller au maintien des disciplines liées aux ventes et au pipeline en gardant l'information à jour dans les systèmes pertinents;

• aider les représentants en développement des affaires à repérer de nouvelles pistes commerciales pour Services bancaires commerciaux en cultivant des relations par l'entremise des réseaux existants;

• collaborer avec Gestion des produits de crédit commercial pour fournir de la rétroaction et des recommandations à la direction sur les besoins des clients et du marché afin d'accroître l'efficacité des initiatives d'innovation, de conception et de prestation des solutions de crédit.

Qualifications requises :

• Au moins 5 ans d'expérience en gestion de relations commerciales ou l'équivalent sous l'une des formes suivantes ou une combinaison d'entre elles : expérience professionnelle, formation, expérience militaire, éducation

• Maîtrise du bilinguisme en français et en anglais, tant à l'oral qu'à l'écrit

Qualifications souhaitées :

• Diplôme de premier cycle ou maîtrise en administration des affaires, ou l'équivalent

• Solide compétence en analyse du crédit

• Connaissance et compréhension approfondies du crédit et du service de gestion des prêts, des produits, des pratiques de crédit et de la gestion des risques liés au crédit commercial ou des entreprises spécialisées

• Connaissance et compréhension approfondies de la négociation : taux d'intérêt, tarification, modalités et exigences de garantie

• Expérience dans l'excellence soutenue des résultats de vente

• Excellentes compétences en communication interpersonnelle, orale et écrite, en français et en anglais

• Excellentes aptitudes en matière d'organisation, à effectuer plusieurs tâches à la fois et à établir des priorités

Attentes relatives au poste :

• Capacité de voyager jusqu'à 50% du temps en Amérique du Nord

Nous accordons une grande importance à la diversité :

Chez Wells Fargo, nous croyons que la diversité et l'inclusion doivent faire partie de notre milieu de travail. Par conséquent, nous recevons volontiers les demandes d'emploi de tous les candidats qualifiés, sans égard à leur race, couleur, sexe, identité sexuelle, orientation sexuelle, origine nationale ou ethnique, handicap, religion ou tout autre statut protégé par les lois applicables, y compris les femmes, les personnes handicapées, les autochtones et les minorités visibles. Des accommodements pour les candidats handicapés sont disponibles sur demande dans le cadre du processus de recrutement.

Tous les candidats qualifiés, y compris les femmes, les personnes handicapées, les Autochtones et les minorités visibles, sont encouragés à présenter une demande d'emploi. Des mesures d'adaptation pour les candidats handicapés sont disponibles sur demande dans le cadre du processus de recrutement.

Les membres de l'équipe de Wells Fargo appuient l'engagement de Wells Fargo de développer des relations serrées avec nos clients de même que la culture d'atténuation des risques et de conformité aux lois - culture qui établit solidement les fondements essentiels au succès de nos clients et de la Société. À titre de membre de l'équipe de la Banque, vous êtes responsable de la mise en œuvre des programmes applicables relativement au risque (par exemple, ceux concernant le crédit, les marchés, les crimes financiers, les opérations et la conformité règlementaire), ce qui inclut l'obligation d'adhérer aux politiques et procédures applicables de Wells Fargo, de vous acquitter de vos obligations reliées au risque et à la conformité, de résoudre efficacement et en temps opportun les problématiques soulevées, et de prendre des décisions judicieuses reliées au risque. En raison de vos responsabilités à cet effet, vous devez mettre l'accent sur la surveillance, la gouvernance, l'identification des risques et, lorsqu'il est nécessaire, vous devez soulever les enjeux reliés au risque auprès des autres membres de l'équipe, et cela de manière proactive. Vous devez également prendre des décisions judicieuses reliées au risque, tout en prenant en compte l'appétence pour le risque de l'unité commerciale ainsi que toutes les exigences reliées aux programmes de risque et de conformité.

Posting End Date:

19 Oct 2024

*Job posting may come down early due to volume of applicants.

We Value Diversity

At Wells Fargo, we believe in diversity, equity and inclusion in the workplace; accordingly, we welcome applications for employment from all qualified candidates, regardless of race, color, gender, national origin, religion, age, sexual orientation, gender identity, gender expression, genetic information, individuals with disabilities, pregnancy, marital status, status as a protected veteran or any other status protected by applicable law.

Employees support our focus on building strong customer relationships balanced with a strong risk mitigating and compliance-driven culture which firmly establishes those disciplines as critical to the success of our customers and company. They are accountable for execution of all applicable risk programs (Credit, Market, Financial Crimes, Operational, Regulatory Compliance), which includes effectively following and adhering to applicable Wells Fargo policies and procedures, appropriately fulfilling risk and compliance obligations, timely and effective escalation and remediation of issues, and making sound risk decisions. There is emphasis on proactive monitoring, governance, risk identification and escalation, as well as making sound risk decisions commensurate with the business unit's risk appetite and all risk and compliance program requirements.

Candidates applying to job openings posted in US: All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, status as a protected veteran, or any other legally protected characteristic.

Candidates applying to job openings posted in Canada: Applications for employment are encouraged from all qualified candidates, including women, persons with disabilities, aboriginal peoples and visible minorities. Accommodation for applicants with disabilities is available upon request in connection with the recruitment process.

Applicants with Disabilities

To request a medical accommodation during the application or interview process, visit Disability Inclusion at Wells Fargo .

Drug and Alcohol Policy

Wells Fargo maintains a drug free workplace. Please see our Drug and Alcohol Policy to learn more.

Wells Fargo Recruitment and Hiring Requirements:

a. Third-Party recordings are prohibited unless authorized by Wells Fargo.

b. Wells Fargo requires you to directly represent your own experiences during the recruiting and hiring process.

Company: WELLS FARGO BANK

Req Number: R-401869

Updated: Sun Oct 06 04:29:33 UTC 2024

Location: MONTREAL,Canada