Shire Jobs

Description de l'entreprise

Dynatrace existe pour que les logiciels du monde entier fonctionnent parfaitement. Notre plateforme unifiée d’intelligence logicielle combine une observabilité large et profonde à une sécurité continue des applications en cours d’exécution avec les outils d’IA les plus avancés pour fournir des réponses et une automatisation intelligentes à partir de données à une très vaste échelle. Cela permet aux innovateurs de moderniser et d’automatiser les opérations infonuagiques, de livrer des logiciels plus rapidement et de manière plus sécurisée, et d’assurer des expériences numériques sans faille. C’est pourquoi les plus grandes organisations du monde font confiance à Dynatrace® pour accélérer la transformation numérique.

Nous sommes un employeur qui respecte l’égalité des chances et nous acceptons toutes les candidatures. Dynatrace a besoin de VOUS : de la diversité de votre expérience, de vos talents, de vos valeurs, de vos idées et de votre expertise. Ces qualités sont ce qui rend notre équipe mondiale plus forte et plus aguerrie. C’est la diversité de nos employés talentueux qui nous fait avancer.

Description du poste

Nous recherchons un(e) candidat(e) pour occuper un poste nouvellement créé de responsable de clientèle pour l’expansion des entreprises (Enterprise Expansion Account Executive). Dans le cadre de cette fonction, vous stimulerez la croissance des ventes grâce à des efforts ciblés d’acquisition et d’expansion dans divers segments de l’industrie.

Il s’agit d’une approche « land and expand » parmi les organisations de niveau entreprise. Dans le cadre de vos responsabilités, vous superviserez entre 7 et 10 comptes clients existants. Vous vous concentrerez sur la consolidation de ces relations et sur l’élargissement des partenariats. Vous rencontrerez en outre cinq à huit clients potentiels, auxquels vous présenterez nos offres. Une fois les prospects convertis, vous aurez la possibilité de gérer ces comptes et d’explorer les possibilités de vente incitative et de vente croisée de nos solutions. De plus, vous bénéficierez du mentorat de notre équipe de direction primée. En collaborant étroitement avec nos professionnels de la vente, nos RDV et nos partenaires hautement performants, vous serez sur la voie de la réussite ultime.

• Exécuter les plans territoriaux afin d’offrir un potentiel de revenus maximal au sein d’un bassin de comptes d’entreprise axés sur la région.

• Soutien SE collaboratif prédéfini basé sur la région.

• 7 à 10 clients, 5 à 8 clients potentiels, avec 18 comptes au total.

• Attirer de nouveaux clients avec le logo tout en se concentrant sur l’expansion de l’utilisation de Dynatrace dans les comptes existants.

• Consulter le Vice-président et les cadres de niveau C pour développer et mettre en œuvre une stratégie efficace à l’échelle de l’entreprise qui maximise la valeur fournie par Dynatrace; positionner Dynatrace par rapport à la concurrence.

• Générer une certaine dynamique en établissant Dynatrace sur de nouveaux marchés par le biais de démonstrations de produits, d’événements sur le marché et d’initiatives spécifiques aux comptes.

• Développer un réseau de contacts au sein des comptes désignés et des partenaires de distribution pour s’assurer que Dynatrace peut être vendu de manière large et efficace.

• Travailler en étroite collaboration avec les services fonctionnels de Dynatrace tels que les ingénieurs commerciaux, le marketing, le service juridique, le service financier et d’autres secteurs d’activité afin de développer et d’exécuter une stratégie de solution pour répondre aux besoins commerciaux des clients.

• Garantir une mise en œuvre optimale pour vos clients.

Qualifications

​​​​​​ Exigences minimales :

• Diplôme d’études supérieures ou GED ET au moins un an d’expérience dans la vente de logiciels d’entreprise.

Exigences souhaitables :

• Vous justifiez d’une expérience réussie dans la vente de logiciels d’entreprise pour de nombreuses fonctions de l’entreprise au niveau de la direction d’un client.

• Vous pouvez gérer les cycles de vente au sein d’organisations complexes, tout en comprimant les cycles de décision.

• Vous possédez d’excellentes capacités d’organisation et de communication (écrites et orales, compétences en matière de négociation et de présentation). Bilinguisme obligatoire (français/anglais)

• Vous excelez dans l’élaboration d’un plan de territoire diversifié et avez l’habitude de tirer parti d’un écosystème de vente.

• Vous avez une expérience confirmée dans l’acquisition de nouveaux contrats.

• Vous vous sentez à l’aise en situation de crise et pouvez penser/agir avec un sens de l’urgence.

• Vous êtes motivé(e) et tenace, vous êtes capable de réaliser des performances élevées par rapport aux quotas, en vous appuyant sur les relations avec les VP et les C-levels.

• Vous savez comment élaborer et mettre en œuvre des plans commerciaux et des stratégies de vente.

• Vous savez comment collaborer et vendre en interne avec toutes les ressources de soutien pour maximiser votre efficacité et faire avancer le processus de vente (familier avec MEDDPIC).

• Vous connaissez le marché de l’observabilité et des applications modernes.

Informations complémentaires

Pourquoi vous adorerez vendre et travailler avec notre plateforme Dynatrace

• Dynatrace est un chef de file en matière d’observabilité et de sécurité unifiées.

• Nous favorisons une culture de l’excellence grâce à des systèmes de rémunération compétitifs conçus pour reconnaître et récompenser les performances.

• Nos employés travaillent avec les plus grands fournisseurs d’informatique en nuage, notamment AWS, Microsoft et Google Cloud, ainsi qu’avec d’autres partenaires de premier plan dans le monde entier, afin de créer des alliances stratégiques.

• La plateforme Dynatrace utilise des technologies de pointe, dont notre propre IA hypermodale Davis, pour aider nos clients à moderniser et automatiser les opérations infonuagiques, à fournir des logiciels plus rapidement et de manière plus sécurisée, et à permettre des expériences numériques sans faille.

• Plus de 50 % des entreprises du Fortune 100 sont des clients actuels de Dynatrace.