Job Information
Teradyne Sales Manager DACH, CSI Business (m/w/d) in München, Germany
Komm in unser Vertriebsteam und werde Teil eines der am schnellsten wachsenden Robotik-Unternehmens Europas. Gemeinsam bauen wir Beziehungen auf, gestalten Netzwerke und erschaffen eine Welt, in der Menschen mit Robotern arbeiten und nicht wie Roboter.
Deine Aufgaben:
Als Sales Manager wirst Du eine entscheidende Rolle dabei spielen, unser CSI-Business mitzugestalten, und uns bei der Skalierung dieses Bereichs unterstützen. Dafür fokussierst Du Dich auf die Akquise neuer CSI (Certified System Integrator) in der DACH-Region, bist ihr erster Ansprechpartner in allen Phasen der Partnerschaft und hast einen bedeutenden Einfluss auf das Wachstum dieses Vertriebskanals.
Unser Produkt: Universal Robots (UR) stellt kollaborierende Roboter her – sogenannte Cobots. Damit helfen wir Menschen, Aufgaben zu automatisieren, die niemand gerne macht. Vom Koch- bis zum Schweiß-Cobot: die vielfältigen Einsatzbereiche bieten ein enormes Potenzial für das CSI-Business.
Work Setup:
Du kannst für uns remote, hybrid oder komplett in unserem brandneuen Office in München arbeiten. Außerdem umfasst die Rolle mehr als 50% Reisezeit für Kunden- und Partnerbesuche.
Deine Ziele:
Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, sind für uns folgende Kriterien entscheidend:
Strategie: Du identifizierst und gewinnst neue Partnerunternehmen für den CSI-Bereich. Neben Deiner eigenen Recherche tauschst Du Dich regelmäßig mit dem Team aus, um das Business zu skalieren.
Wachstum : Du bist aktiv daran beteiligt, die Verkäufe von Cobots über das CSI-Netzwerk zu steigern, um gesteckte Umsatzziele kontinuierlich zu erreichen.
Projektmanagement: Du leitest potenzielle CSI durch den Evaluierungsprozess, behältst die Kriterien für die Zusammenarbeit stetig im Blick und unterstützt sie in allen Phasen der Partnerschaft.
Analyse: Du behältst das aktuelle Marktgeschehen kontinuierlich im Blick, erkennst neue Potenziale und reflektierst bestehende CSI, um Partnerschaften bei Bedarf anzupassen.
Reporting : Du berichtest regelmäßig an den regionalen Sales Leader anhand vorgegebener Prozesse und Tools, um gemeinsam datengestützte Entscheidungen zu treffen, um die OEM-Strategie zu optimieren.
Kollaboration: Du arbeitest eng mit unserem Sales-Team zusammen, um die richtigen Vertriebsinitiativen zu definieren und das CSI-Business zu vergrößern.
Repräsentation: Du vertrittst Universal Robots bei Messen, Events und Workshops und leitest Produktdemos bei Kundenterminen.
Dein Profil:
Uns ist es vor allem wichtig, dass Du ein Teamplayer bist, Hunger auf Vertrieb sowie eine hohe intrinsische Motivation mitbringst. Daneben spielen für uns folgende Erfahrungen eine Rolle:
Du warst +3 Jahre erfolgreich tätig im mehrstufigen Vertrieb, idealerweise von Robotik- oder Automatisierungstechnik.
Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes technisches oder kaufmännisches Studium bzw. Berufsausbildung mit relevanter Erfahrung.
Du bist vertraut mit einem akkuraten Opportunity Management und der Verkaufs- und Budgetplanung.
Du bist ehrgeizig und motiviert, wenn es darum geht, Deine Ziele zu übertreffen und Dich jeden Tag aufs Neue zu verbessern.
Du bist kundenorientiert, klar in Deiner Kommunikation und hast eine hohe emotionale Intelligenz.
Du bist deutscher Muttersprachler (oder gleichwertiges C2-Niveau) und Du sprichst fließend Englisch.
Unser Versprechen:
Wi r bieten ein flexibles Arbeitsumfeld, damit Du genau so arbeiten kannst, wie es für Dich am besten passt. Du kannst remote für uns tätig sein oder uns vom Münchner Office aus unterstützen.
W ir führen routinemäßig 1:1-Gespräche und Retroperspektiven, um sicherzustellen, dass wir ständig besser werden in dem, was wir tun.
Wir statten Dich selbstverständlich mit Deinem eigenen Laptop, Firmenhandy und allem notwendigen Equipment für Dein Home-Office aus. Außerdem übernehmen wir Deine Internetkosten.
Du erhältst einen Firmenwagen auch zur privaten Nutzung und kannst Dir zusätzlich ein JobRad mit Sonderkonditionen leasen.
Wir geben Dir 30 Tage bezahlten Urlaub.
Deine persönliche Entwicklung möchten wir fördern. Wenn Dich eine bestimmte Schulung interessiert, frag einfach nach und normalerweise sagen wir Ja!
Wir sind stolz, die Robotikindustrie zu revolutionieren – und möchten, dass Du Dich an diesem Wachstum beteiligen kannst. Deshalb haben wir ein Programm zum Kauf von Unternehmensanteilen.
Was die Unterstützung von Eltern angeht, so beteiligen wir uns an den Kinderbetreuungskosten und haben flexible Regelungen für die Elternzeit.
Bist Du bereit?
Dann bewirb Dich jetzt. Wir nehmen Kandidaten fortlaufend in den Bewerbungsprozess auf und empfehlen Dir daher, uns Deine Unterlagen zeitnah zu schicken. Neben Deinem Lebenslauf freuen wir uns, wenn Du uns kurz erzählst, was Dich motiviert, Teil von UR zu werden.
Current openings may involve access to export controlled technology and may be subject to export licensing requirements prior to employment. ATTENTION APPLICANTS WITH DISABILITIES: If you’re unable to access our on-line application due to a disability you may visit one of our locations or our Corporate Office at 600 Riverpark Drive, North Reading, MA and request a paper application form. In addition, you may also contact the HR Service Center at 978-370-3041 or contact them at HR.Service.Center@teradyne.com for additional assistance. LitePoint, a Teradyne Company is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law. We are a VEVRAA Federal Contractor.