Shire Executive Sales Representative, South Shore Quebec in Remote, Canada

Contribute to achieving national sales goals by effectively implementing marketing strategies and sales plan in assigned region. Provide current, accurate and meaningful product information to physicians, nurses, and all other relevant health professionals in line with the therapeutic specialty assigned (Child and adolescent ADHD) , for the primary purpose of selling Shire brands and their benefits to customers.

Responsibilities:

  • Meet all annual sales objectives for Shire products.

  • Develop and maintain excellent consultative selling skills.

  • Sell the benefits and attributes of Shire’s brands to all key customers.

  • Demonstrate advanced product knowledge of Shire’s brands, competitive products, and the therapeutic specialties assigned.

  • Establish positive and productive relationships among assigned therapeutic networks within territory

  • Prioritize efforts and resources based on an understanding of products, territories, and the marketplace for effective coverage of key customers and networks.

  • Analyzes sales performance and adjusts business plan and approach accordingly.

  • Implement and provide input to marketing and sales strategies.

  • Maintain up-to-date call records for physicians, hospitals, pharmacies and other field contacts, and submit reports and paperwork accurately and on time.

  • Develop and maintain a positive business climate for the Company.

  • Represent a positive and professional image of Shire externally and internally.

  • Consult with management on unusual problems or situations.

  • Participate in sales meetings, medical meetings, conventions and training programs as required.

  • Appropriately maintain and manage samples, literature, etc.

  • Maintain compliance with all company and regulatory policies.

  • Resource person for KOL in related therapeutic areas.

  • Mentor for colleagues and team members as needed.

  • Other tasks as assigned by management.

Education and Experience Requirements

  • Bachelor or Master Degree in Health Sciences or in Business Administration.

  • Minimum 2 years experience in sales within the pharmaceutical industry is required

  • A broad range of customer management experience (ie, specialists, GP/FMs, nurses, Hospitals) is an asset;

  • Experience in the field of psychiatry is an asset

  • Must possess excellent oral and written communication and presentation skills in English for all provinces except the province of Quebec where both French and English are required.

  • Demonstrated excellent knowledge and understanding of healthcare institutions; experience selling within healthcare institutions required.

  • Recognized credibility with KOL in pertinent therapeutic areas

  • Recognized track record for holding successful Continued Medical Education programs.

  • Proven successful track record with Shire or in previous relevant experiences.

  • Experience in market data analysis and in building tactical sales plan at territory level.

  • Proficiency with MS Office, and Excel in particular.

  • Flexibility to travel on a regular basis within the assigned territory and periodically outside of the territory (sales meetings).

Key Skills and Competencies

  • Accountability & Ownership: Maintain a focus on results

  • Serving Customers: Uncover customer’s underlying issues and unexpressed needs

  • Delivering Excellence: Look for efficiencies and continuous improvements

  • Energy & Drive: Align action with Shire’s strategy

Other Requirements

  • Must have valid driver’s license and good driving record.

VERSION FRANCAISE

Représentant Sspécialiste Médical Sénior, Neuroscience--Rive Sud Du Quebec, De Victorville à Matane

Contribuer à atteindre les objectifs de vente nationaux en mettant en œuvre efficacement des stratégies de marketing et des plans de vente dans la région désignée. Fournir des renseignements à jour, significatifs et exacts sur le produit aux médecins, aux infirmières et à tous les autres professionnels de la santé visés en lien avec la spécialité thérapeutique désignée (TDAH chez l'enfant et l'adolescent), dans le but premier de vendre les marques Shire et leurs avantages pour les clients.

Responsabilit é

  • Respecter tous les objectifs de vente annuels pour les produits Shire.

  • Développer et maintenir d'excellentes aptitudes consultatives de vente.

  • Vendre les avantages et les attributs des marques Shire à tous les clients importants.

  • Démontrer des connaissances avancées sur les produits des marques Shire, les produits des concurrents et les spécialités thérapeutiques désignées.

  • Établir des relations positives et productives au sein des réseaux thérapeutiques attribués à l'intérieur du territoire.

  • Prioriser les efforts et les ressources en tenant compte de la connaissance des produits, des territoires et du marché pour une couverture efficace des principaux clients et des réseaux.

  • Analyser le rendement des ventes et ajuster le plan d'affaires et l'approche en conséquence.

  • Mettre en œuvre et contribuer aux stratégies de vente et de marketing.

  • Tenir à jour les dossiers des visites pour les médecins, les hôpitaux, les pharmacies et les autres personnes-ressources sur le terrain, et soumettre les rapports et les documents avec exactitude et en temps opportun.

  • Développer et maintenir un climat d'affaires positif pour l'entreprise.

  • Présenter une image positive et professionnelle de Shire à l'externe et à l'interne.

  • Consulter la direction à propos de problèmes ou de situations inhabituelles.

  • Participer aux réunions de vente, aux réunions médicales, aux congrès et aux programmes de formation, au besoin.

  • Maintenir et gérer de manière appropriée les échantillons, la documentation, etc.

  • Maintenir la conformité avec toutes les politiques de l'entreprise et de réglementation.

  • Personne-ressource pour le KOL dans les domaines thérapeutiques connexes.

  • Servir de mentor pour les collègues et les membres de l'équipe, au besoin.

  • Autres tâches telles qu'attribuées par la direction.

Exigences: Etudes et Experience

  • Baccalauréat ou maîtrise en sciences de la santé ou en administration des affaires.

  • Un minimum de 2 ans d'expérience en vente dans l'industrie pharmaceutique est exigé.

  • Une expérience diversifiée dans la gestion de la clientèle (c.-à-d. les spécialistes, les médecins généralistes/médecins de famille (GP/FM) et les hôpitaux) est un atout;

  • De l'expérience dans le domaine de la psychiatrie constitue un atout.

  • Doit posséder d'excellentes aptitudes pour la communication orale et écrite et les présentations en anglais pour toutes les provinces excepté la province de Québec où le français et l'anglais sont requis.

  • Excellente connaissance et compréhension démontrée des établissements de santé; expérience de vente au sein des établissements de santé requise.

  • Crédibilité reconnue auprès du KOL dans des domaines thérapeutiques pertinents.

  • Bilan reconnu pour l'organisation de programmes de formation médicale continue réussis.

  • Bilan réussi démontré avec Shire ou dans des expériences pertinentes antérieures.

  • Expérience dans l'analyse des données du marché et dans le développement de plans de vente tactiques au niveau du territoire.

  • Maîtrise des logiciels MS Office et en particulier Excel.

  • Flexibilité à se déplacer régulièrement au sein du territoire désigné et périodiquement à l'extérieur du territoire (réunions de vente).

Autres Composantes

Complexit é et resolution de de probel è mes

  • Établir un plan de visites basé sur le territoire et les données du marché.

  • Ajuster les tactiques de vente tel qu'approprié et en fonction des lignes directrices; consulter le chef de service dans le cas des problèmes plus complexes

  • Connaître et naviguer dans les environnements du client et de l'industrie

Autre Exigence

  • Doit posséder un permis de conduire valide et un bon dossier de conduite.

Notice to Employment / Recruitment Agents:

Employment / Recruitment agents may only submit candidates for vacancies only if they have written authorization to do so from Shire’s Talent Acquisition department. Any agency candidate submission may only be submitted to positions opened to the agency through the specific Agency Portal. Shire will only pay a fee for candidates submitted or presented where there is a fully executed contract in place between the Employment / Recruitment agents and Shire and only if the candidate is submitted via the Agency Portal. Candidates submitted or presented by Employment / Recruitment Agents without a fully executed contract or submitted through this site shall not be deemed to form part of any Engagement for which the Agency may claim remuneration.

Shire is the leading global biotechnology company focused on serving people with rare diseases and other highly specialized conditions. We strive to develop best-in-class products, many of which are available in more than 100 countries, across core therapeutic areas including Hematology, Immunology, Neuroscience, Ophthalmics, Lysosomal Storage Disorders, Gastrointestinal/Internal Medicine/Endocrine and Hereditary Angioedema; and a growing franchise in Oncology.

Our employees come to work every day with a shared mission: to develop and deliver breakthrough therapies for the hundreds of millions of people in the world affected by rare diseases and other high-need conditions, and who lack effective therapies to live their lives to the fullest.