Shire Jobs

Job Description Summary

Customer facing staff responsible for winning business. Has ownership/impacts strategic deals across the Geography to ty to achieve commercial goals, quality and timeliness of objectives under Solutions for Enterprise Imaging (SEI) portfolio, including Radiology, Cardiology and Digital Pathology. Subject to Commercial policy objectives. Has independence in achieving commercial objectives within operating budgets and operating guidelines. Primary focus is on new accounts, developing long term strategic partnerships. Engagement at all levels is expected, from C-level to head of departmental level. High levels of Commercial judgment are required to achieve outcomes required, domain expertise and strategic selling abilities.

Represents the SEI business in the Country and works closely with HCS Country Leader and Regional Operation Committee

Résumé de la description du poste

En contact direct avec le client, responsable de générer l’activation d’affaires. A la responsabilité des comptes stratégiques sur toute la zone géographique qui lui incombe et ce, dans le but d’atteindre les objectifs commerciaux du portefeuille « Enterprise Solutions (SEI), y compris la radiologie, la cardiologie et la pathologie numérique. Il/elle est autonome dans la réalisation des objectifs commerciaux. L'accent principal est mis sur les nouveaux comptes, en développant des partenariats stratégiques à long terme au niveau supérierur de la hiérarchie.

Job Description

Responsibilities

• Net new strategic deal origination in the referenced geography, covering the existing SEI portfolio, aiming at big strategic deals

• Formulates and executes strategy for the targeted accounts, designs proposal strategy and sales agreements. Formulates deal structure, pricing, proposal development. Leads customer negotiations. Identifies new opportunities with functional partners to develop new products and services for business growth.

• Requires specialized knowledge across product lines, markets, sales processes, or customer groups, as well as new technologies such as AI, GenAI, Cloud…. Requires strong commercial awareness, and is expected to influence the development of strategy for their broad sales territory in regards of new customers and big strategic deals.

• Interprets simple internal and external business challenges and recommends best practices to improve products, processes or services. Stays informed of industry trends that may inform work.

• Uses high level of judgment to make decisions and handle complex tasks or problems within projects, product lines, markets, sales processes, campaigns or customers. Has ability to assess quality of information given and ask pertinent questions to stakeholders or customers. Able to offer new solutions to problems outside of set parameters and is able to construct and provide recommendations. Uses multiple internal and some external sources outside of own function to help arrive at a decision.

• Builds and strengthens GEHC internal relationships in the Country, representing the SEI business locally, by engaging and participating in the Region Operations Committee.

Required Qualifications

• This role requires significant experience in the Sales & Digital Sales and Proposal.

• Background in Healthcare Imaging.

• Fluent in English and French.

• Experience in multinational environment and strategic selling.

• Understanding and knowledge of KOLs within the industry.

• Awareness of strategies for each region of France in terms of digital transformation.

Desired Characteristics

• Master´s Degree in Biomedical Engineering or equivalent experience/knowledge

Principales responsabilités, sans s’y limiter :

• Générer de nouvelles affaires stratégiques dans la zone géographique référencée, couvrant le portefeuille SEI existant

• Déterminer et exécuter la stratégie pour les comptes ciblés, en concevant la stratégie de proposition et les accords de vente. Formule la structure des transactions, la tarification et l'élaboration des propositions. Dirige les négociations avec les clients. Identifie de nouvelles opportunités avec des partenaires pour développer de nouveaux produits et services au profit de la croissance de l'entreprise.

• Influencer le développement de la stratégie pour son territoire de vente en ce qui concerne les nouveaux clients et les accords stratégiques.

• Recommander les meilleures pratiques pour améliorer les produits, processus ou services. Reste informé(e) des tendances de l’industrie qui peuvent éclairer le travail.

• Capacité de jugement accrue niveau pour prendre des décisions et gérer des tâches ou des problèmes complexes au sein de projets, de gammes de produits, de marchés, de processus de vente, de campagnes ou de clients.

• Proposer de nouvelles solutions à des problèmes en dehors des paramètres définis et capacité à construire et de fournir des recommandations. Utilise plusieurs sources internes et certaines sources externes en dehors de sa propre fonction pour aider à prendre une décision.

Profil :

• Diplome en Ingenierie biomédicale ou expérience/ connaissance équivalente

• Expérience significative dans la vente et des ventes numériques et des propositions

• Connaissance du secteur médical

• Anglais et français courants

• Experience dans un environnement matriciel et dans la vente stratégique de solutions ou de produits

• Compréhension et connaissance des KOL

• Connaissance des stratégies de chaque région de France en matière de transformation numérique.

Inclusion and Diversity :

GE HealthCare is an Equal Opportunity Employer where inclusion matters. Employment decisions are made without regard to race, color, religion, national or ethnic origin, sex, sexual orientation, gender identity or expression, age, disability, protected veteran status, or other characteristics protected by law.

Our total rewards are designed to fuel your ambition by providing the flexibility and support you need to turn your ideas into impactful realities. Our compensation and benefits align with what you'd expect from an organization of global reach and scale. You'll find yourself surrounded by career opportunities in a culture that fosters care, collaboration, and support.

About us :

GE Healthcare is a leading global medical technology and digital solutions innovator. Our mission is to improve lives in the moments that matter. Unlock your ambition, turn ideas into world-changing realities, and join an organization where every voice makes a difference, and every difference builds a healthier world.

Inclusion et diversité :

GE HealthCare est un employeur offrant l'égalité des chances où l'inclusion compte. Les décisions relatives à l'emploi sont prises sans tenir compte de l’origine nationale ou ethnique, de la religion, du sexe, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, de l'âge, du handicap, du statut d'ancien combattant protégé ou d'autres caractéristiques protégées par la loi.

Nos rémunérations totales sont conçues pour libérer votre ambition en vous donnant la motivation et la flexibilité dont vous avez besoin pour transformer vos idées en réalités qui changent le monde. Nos salaires et nos avantages sociaux correspondent à tout ce que vous attendez d’une organisation ayant une dimension internationale, avec des possibilités de développement de carrière, dans une culture qui favorise la collaboration et le soutien.

A propos de nous :

GE HealthCare est l'un des leaders mondiaux dans le domaine des technologies médicales et des solutions numériques. Il permet aux cliniciens de prendre des décisions plus rapides et plus pertinentes à travers des équipements intelligents, des analyses de données, des applications et des services. Avec plus de 100 ans d'expérience dans le secteur de la santé et environ 47 000 employés dans le monde, la société est au centre d'un écosystème qui travaille pour une médecine de précision.Présent en France depuis 1987 avec aujourd’hui 2 800 collaborateurs, c’est un acteur solidement ancré dans l’hexagone à travers son empreinte industrielle, son centre de R&D et de production à Buc dans les Yvelines et des partenariats de recherche avec des entreprises et des centres de recherche français. www.gehealthcare.com

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Additional Information

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