Job Information
Amazon New Seller Recruiting , Account Manager, Softlines Fashion in Tokyo, Japan
Description
Amazon出品サービスとは
Amazon出品サービス はAmazon以外の企業がAmazonのプラットフォーム上に商品を出品、販売を行うことができる企業向けサービスです。2007年4月のサービス提供開始から今日に至る まで、多くの法人企業様（以下「出品者」)に利用され、さらにその数は毎月増えています。Amazonのミッションである地球上で最も豊富な品揃えを実現するためには今後更に様々な商品を出品者様にご出品いただくことが不可欠です。
Softline Account Managerとは
Softline (ソフトライン、以下SL)は、アパレル、シューズ&バッグ、ウォッチ、ジュエリーなどの商品群の総称です。
そしてAccount Managerとは、出品サービスを検討する販売者の獲得、各種機能の導入提案や、販売促進のためのコンサルテーションなどを行う新規営業担当です。
このポジションは、SL商材を販売している販売事業者を対象とするAccount Manager（営業担当）です。
SL Account Managerの役割
新たにAmazon.co.jpへ出品を検討する販売事業者の獲得と、売上高最大化を目標として、迅速に営業活動を行い、結果を出すことが求められています。
販売事業者の売上ポテンシャルを最大化するためには、販売実績データの分析を行い、分析結果に基づいて具体的なアクションを提案し、販売事業者に実行していただくことが求められています。
そのためには、各販売事業者の販売データや、商品ジャンルごとの売上ランキングデータなどを、多角的かつ迅速に分析した上で、短期的・中長期的に取るべきアクションを特定し、各販売事業者に提案し、実行のサポートをします。
営業戦略の立案
営業成績のタイムリーなモニタリングとリカバリーアクションの策定と実行
継続的な営業プロセス改善、および生産性向上のために必要な技術・ツールの積極的導入
上級管理者への業務報告
活気・情熱あるチームビルディング
求める人物像
急成長するAmazon.co.jpとその出品サービスを支える人物を求めています。具体的には以下のような方を求めています。
結果・目標に対する強いコミットを持っている
俯瞰的、包括的な視点に立って判断ができる
Amazonの購入者視点に立った判断ができる
定量的なデータ分析に基づいた判断ができる
PDCAサイクルを自主的に回せる
スピード感を持ち、論理的に考えた上で、営業活動が行える
どんなタイプの事業者に対しても、分かりやすい説明ができる高いコミュニケーション力がある
成長意欲、学習意欲がある
変化や挑戦に対して好意的である
職務内容と時間配分
50% 電話・メール・訪問（国内出張含む）を主体とした営業活動と、導入サポート
35% 担当企業の売上拡大の為のビジネスサポート
10% 担当商材ジャンルのビジネスオーナーとのミーティングや所属営業チームミーティングへの参加
5% 社内の部署横断プロジェクトへの参加
●ダイバーシティ・ワークライフバランスの取り組みについて
Amazonでは、家族と過ごす時間や、趣味に没頭するなど充実したプライベートの時間を大事にすることは、常にInnovativeであり続けるためにとても重要なことと考えます。
Amazonセラーサービス事業本部では、出産、育児、介護など、様々なライフステージイベントなどに合わせ、社員が自由な勤務体系を選択できる環境が整備されており、多くの社員がこうした制度を活用しながら活躍しています。
（例：フレックスタイム制度、ワークフロムホーム制度、産休・育休、時短勤務制度、など）
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As an organization, Amazon’s JP Sales organization is in a unique position to be highly influential; driving dialog and nurturing opportunities with Amazon Customers, Amazon Category teams, and Amazon Sellers.
As a result of strong business growth within the Existing Sellers, we are looking for an Account Manager to help us build and lead a business development/growing Sales for Sellers on AmazonJP, by focusing on delivering sales inputs across increasing selection, adopting features, contract negotiation and discoverability of products of the Sellers. The role is focused on working with Top New Sellers in Japan in SL categories (such as apparel, Shoes&bag,watches, jewelry) driving inputs to accelerate the Amazon flywheel. This position will work cross-functionally with the Retail Category Teams as well as Product teams across Amazon’s Seller business, to ensure that critical feedback is provided to continue to influence the product road-map.
Core Responsibilities:
Drive FBA (Fulfillment by Amazon) selection and Marketplace Prime selection by identifying, qualifying, and engaging with prospective Selling Partners based on a clear understanding of our Selling Partners and their needs
Manage a portfolio of Selling Partners concurrently and strategically to drive sustainable Sales growth, based on a strong understanding of marketplace programs, tools and processes.
Analyze customer data and make recommendations in order to maximize the potential of the assigned Selling Partners.
Implement and track metrics for recording the success and quality of the sellers in your Selling Partner portfolio. Use these metrics to guide your work and uncover hidden areas of opportunity.
Understand and utilize CRM tools such as Salesforce to track all pertinent account information and sales progress.
Develop a thorough understanding of the Amazon Marketplace 3rd party services industry and competitive environment, including knowledge of competing product offerings.
Various Working System for Work Life Harmony
We believe that it is important to spend private time such as spending time with your family or doing anything you like to spur innovation. Amazon promotes a fulfilling and flexible work style according to the work volume and lifestyle of each employee. (Example: Flex Time, Work From Home, Maternity /Parenting /Family Care Leave etc.)
Key job responsibilities
Softlines（SL）Account Managerの役割
新たにAmazonへ出品を検討する販売事業者の獲得と、売上高最大化を目標として、迅速に営業活動を行い、結果を出すことが求められます。
販売事業者の売上ポテンシャルを最大化するためには、販売実績データの分析を行い、分析結果に基づいて具体的なアクションを提案した上で、販売事業者に実行していただくことが求められています。
そのためには、各販売事業者の販売データや、商品ジャンルごとの売上ランキングデータなどを、多角的かつ迅速に分析した上で、短期的・中長期的に取るべきアクションを特定し、各販売事業者に提案し、実行のサポートをします。
1) 営業戦略の立案
年間目標（販売事業者数、流通総額）達成のために、どのような販売事業者を獲得すべきか、どのようなアプローチで獲得するべきか、といった戦略を立てます。その戦略は必ず、論理的・効果的・効率的・現実的であることが求められます。
2) 電話・メールなどを活用した新規営業活動
立てた戦略に基づいて、迅速かつ積極的に営業活動を行い、結果を残します。そのためには、アマゾン出品サービスについて、どんなタイプの販売事業者に対しても分かりやすい説明ができる高いコミュニケーション力も必要です。
3) 営業成績のタイムリーなモニタリングとリカバリーアクションの策定・実行
年間目標達成のためには、立案した営業戦略に対する進捗をタイムリーに把握し、進捗状況に応じた柔軟なアクションの見直しが不可欠です。また、新規販売事業者の売上ポテンシャルを最大化するためには、実績データの分析を行い、分析結果に基づいた具体的なアクションを販売事業者に提案します。そのために、各販売事業者の販売データや商品ジャンルごとの売上ランキングデータなどを、多角的かつ迅速に分析した上で、短期的・中長期的に取るべきアクションを特定します。
4) 継続的な営業プロセス改善、および生産性向上のために必要な技術・ツールの積極的導入
年間目標達成のためには、短期的・中長期的にも継続的に営業プロセスを改善していくことが重要です。自身・チームの生産性を向上する目的で、新たな技術・ツールを積極的に導入していきます。
5) 上級管理者への業務報告
定例で実施される営業会議にて、上級管理者への業務報告を実施します。そのために、自身・チームの年間目標に対する進捗、抱えている課題とそれに対する具体的なアクションを正確に把握します。
6) 活気・情熱あるチームビルディング
チームメンバーと積極的な意見交換・ノウハウの共有を行うことは非常に重要です。会議での積極的な発言など、活気・情熱あるチームビルディングに貢献します。
We are open to hiring candidates to work out of one of the following locations:
Tokyo, 13, JPN
Basic Qualifications
【基本条件】 ・教育レベル：大卒以上 ・職務経験：法人営業、アカウントマネジメント、ビジネスコンサルティング、インサイドセールス、マーケティングなどの実務経験4年以上 ・PCスキル：Microsoft Excel でのデータ集計・分析、Microsoft Word での文書作成 ・英語：定常的に書面（email、レポート）、および口頭（会議、電話、TV会議）でのコミュニケーションを行うことができる ・日本語：ネイティブ レベル (English)
Bachelor's Degree
4+ years’ experience in business role requiring to negotiate with the outside. e.g. sales/account management/business consultant
Analytical skills with experience using Microsoft Excel (e.g. vlookup, pivot) and BI tools.
Fluent level Japanese, both verbal and written skills
Business level English, both verbal and written skills
Preferred Qualifications
3+ years of client or vendor facing roles with a focus in relationship management and negotiation skills experience
Experience aggregating and analyzing internal and external campaign metrics to assess performance drivers and identify insights
Please check the website below for measures to eliminate unwanted second-hand smoking in each facility:
https://www.amazon.jobs/en/landing_pages/passivesmoking
就業の場所における受動喫煙を防止するための措置に関する事項については、下記リンク先をご覧ください。
https://www.amazon.jobs/jp/landing_pages/passivesmoking
The salary information can be provided individually prior to the 1st interview
賃金に関する条件は、１次面接の前に個別にご案内することができます