Shire Jobs

Description

Changing the World, One Kibble at a Time

Champion Petfoods is expanding! We are excited to announce we are looking for a Key Account Manager, Pet Valu to join our rapidly growing company.

Champion Petfoods is an award-winning pet food maker with a reputation of trust spanning 35+ years. Founded in a small town in Alberta, Canada, Champion – with its ORIJEN® and ACANA® brands – is a key player in the global premium pet food industry across three major geographic regions. Our purpose, To Earn Pet Lover Trust Every Day so Pets Thrive for a Lifetime , provides the foundation for our highest aspirations as a company.

We would love to hear from you if you are passionate about personal and professional growth and see yourself as a key player contributing to our continued success as an award-winning company.

Here’s the scoop -Summary

This role is Customer facing and will be accountable for managing sales, marketing, and supporting activities for one of Canada’s largest Specialty Pet retailers. In addition, this incumbent will foster relationships and drive growth by understanding and supporting their business and as well as to build trust and uphold Champion’s incredible reputation.

The Key Account Manager is a remote position residing in the GTA area and reports directly to the Director of Sales, Canada.

You’ll have the opportunity to

• In collaboration with the Strategic Account Manager (SAM), support the development and implementation of strategic plans to meet or exceed revenue goals. Have high engagement with customers and distributor partners to collaborate and partner during the planning process.

• Support the development of monthly forecast by providing meaningful data driven insights using customer POS.

• Analysis of all available data to include syndicated (e.g. Nielsen), customer portal, distributor-to-store shipments, kitchen-to-warehouse shipments, consumer, pricing, etc. to generate business-building customer insights.

• Build relationships within multiple levels of the customer organization. Develop and manage collaborative partnerships and ownership of joint business plans with key customers.

• Proactively monitor & update the customer’s overall business plan, including trade budget, spending, and volume to achieve sales objectives vs. plan.

• Drive pre & post promotion evaluation to identify insights & evaluate ROI.

• Timely communication of approved retail activities, promotional plans, merchandising and new item listings with the Retail Team to ensure relentless retail execution.

• Support SAM in preparing and delivering effective selling presentations that implement approved Customer Plan.

• Compile and review quantitative sales data and react rapidly to changing trends or new competitive threats and opportunities. Have a close pulse on environment and proactively have plans to support customer and CPF brands.

• Communication and coordination of customer needs with CPF internal support teams as required to provide superior customer service.

• Attend designated trade shows and events as needed.

• Travel as required up to 25% incl. customer facing and travel in field (locally and across Canada).

What are we looking for?

• 1-3+ years of progressive sales experience, preferably from within the Pet Care and or CPG industry.

• University Degree in Business or a related discipline strongly preferred.

• Effective Communication – comfortable dealing and communicating with the customer and internal teams at varying levels of management.

• Build Relationships – internal and external.

• Advanced computer skills, specifically with MS Word, Excel, and PowerPoint.

• Must thrive on creating and selling innovative ideas and demonstrate an entrepreneurial spirit.

• Highly developed organizational, communication, negotiation, and presentation skills.

• Results-oriented with demonstrated business skills related to goal setting, budgeting, and reporting.

• Strong problem solving, strategic business thinking, analytical skills, project management and time management skills.

• Strong TEAM player with Energy, Passion, Ambition, Competitiveness.

What can you expect from Champion?

• Safety: a strong commitment to ensure all people are provided with a safe, healthy and respectful environment.

• Earnings: Competitive wages that give financial peace of mind, 401k with company match.

• Industry Competitive Benefits: Medical, dental, vision and employee assistance programs to meet your individual or family needs.

• Continuing Education: In house & online learning & development, as well as an education assistance program.

• Quality: a dedication to uphold the highest standards of authenticity, nutritional integrity, and food safety, to earn the trust of Pet Lovers everywhere.

• Other Perks: Free bag of premium pet food each month.

What are you waiting for? Join the pack!

Come as you are.

We value diversity in all forms and know the power it can bring. Workplace equality allows for creative ideas to bloom, diverse points of views to be heard, and increases overall happiness. That sounds pretty good to us.

Champion is an equal opportunity employer. Regardless of your race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability, age, veteran status, or any other creed, you are wanted here.

Champion Petfoods est en pleine expansion! Nous sommes ravis d'annoncer que nous recherchons un Responsable de Comptes Clés pour rejoindre notre entreprise en forte croissance. Avec trente ans de développement dans le secteur mondial de l'alimentation pour animaux, nos marques ORIJEN et ACANA incarnent notre vision d'être Le Leader Mondial dans l'Avancement de la Nourriture Premium pour Animaux. Si vous êtes passionné par le développement personnel et professionnel et que vous vous voyez comme un acteur clé contribuant à notre succès continu au sein de notre entreprise primée – nous serions ravis de vous entendre.

Résumé

Ce poste est orienté client et sera responsable de la gestion des ventes, du marketing et des activités de soutien pour l'un des plus grands détaillants spécialisés en animaux de compagnie au Canada. De plus, le titulaire du poste favorisera les relations et stimulera la croissance en comprenant et en soutenant leur activité, en les inspirant avec notre Vision : Le Leader Mondial dans l'Avancement des Nourritures Premium pour Animaux , et notre Objectif de Gagner la Confiance des Amoureux des Animaux Chaque Jour pour que les Animaux Prosperent Toute Leur Vie , tout en construisant la confiance et en maintenant la réputation incroyable de Champion.

Le Responsable de Comptes Clés est un poste en télétravail dans la région du Grand Toronto et relève directement du Directeur des Ventes, Canada.

Responsabilités et Tâches Clés

• En collaboration avec le Responsable de Comptes Stratégiques (SAM), soutenir le développement et la mise en œuvre de plans stratégiques pour atteindre ou dépasser les objectifs de revenus. Avoir un fort engagement avec les clients et les partenaires distributeurs pour collaborer et s'associer pendant le processus de planification.

• Soutenir le développement des prévisions mensuelles en fournissant des perceptions basés sur les données des points de vente du client.

• Analyse de toutes les données disponibles, y compris les données syndiquées (par exemple, Nielsen), le portail client, les expéditions distributeur-vers-magasin, les expéditions cuisine-vers-entrepôt, les données consommateurs, les prix, etc., pour générer des perceptions utiles pour le développement de l'activité client.

• Construire des relations à plusieurs niveaux au sein de l'organisation cliente. Développer et gérer des partenariats collaboratifs et la gestion des plans d'affaires conjoints avec le client.

• Surveiller et mettre à jour de manière proactive le plan d'affaires global du client, y compris le budget commercial, les dépenses et les volumes pour atteindre les objectifs de vente par rapport au plan.

• Analyser les évaluations avant et après les promotions pour identifier les résultas et évaluer le retour sur investissement.

• Communiquer en temps utile les activités commerciales approuvées, les plans promotionnels, le merchandisage et les mise en marché des nouvelles articles avec l'équipe détail pour assurer une exécution commerciale rigoureuse.

• Soutenir le SAM dans la préparation et la livraison de présentations de vente efficaces mettant en œuvre le Plan Client approuvé.

• Compiler et examiner les données de ventes quantitatives et réagir rapidement aux tendances changeantes ou aux nouvelles menaces concurrentielles et opportunités. Avoir une bonne connaissance de l'environnement et élaborer des plans proactifs pour soutenir le client et les marques CPF.

• Communication et coordination des besoins des clients avec les équipes de soutien interne de CPF, selon les besoins, pour fournir un service client supérieur.

• Assister aux salons professionnels et événements désignés au besoin.

• Voyager au besoin jusqu'à 25 %, y compris les visites clients et les déplacements sur le terrain (localement et à travers le Canada).

Compétences et Aptitudes

• 1 à 3+ ans d'expérience progressive en ventes, de préférence dans l'industrie des soins pour animaux ou des biens de consommation.

• Diplôme universitaire en Commerce ou dans une discipline connexe fortement préféré.

• Communication Efficace – à l'aise pour interagir et communiquer avec les clients et les équipes internes à divers niveaux de direction.

• Développement de Relations – internes et externes.

• Compétences informatiques avancées, notamment avec MS Word, Excel et PowerPoint.

• Doit s'épanouir dans la création et la vente d'idées innovantes et démontrer un esprit entrepreneurial.

• Compétences organisationnelles, de communication, de négociation et de présentation hautement développées.

• Orienté vers les résultats avec des compétences commerciales démontrées en matière de fixation d'objectifs, de budgétisation et de reporting.

• Solides compétences en résolution de problèmes, en réflexion stratégique, en analyse, en gestion de projets et en gestion du temps.

• Fort esprit d'ÉQUIPE avec Énergie, Passion, Ambition et Compétitivité.

Soyez vous-mêmes!

Nous apprécions la diversité sous toutes ses formes et connaissons les bénéfices qu'elle peut apporter. L'égalité sur le lieu de travail permet de faire éclore des idées créatives, d'entendre des points de vue différents et d'accroître le bonheur général. Cela nous semble tout à fait satisfaisant.

Champion est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances. Quels que soient votre race, votre couleur, votre religion, votre sexe, votre origine nationale, votre orientation sexuelle, votre identité de genre, les handicaps avec lesquels vous vivez, votre âge, votre statut d'ancien combattant ou toute autre croyance, vous êtes le bienvenu chez nous.

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