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Êtes-vous passionné par le fait d'aider les clients à transformer leurs entreprises ? Microsoft est à l'avant-garde de cette transformation ; rejoignez-nous pour aider les organisations à repenser leurs opérations de manière à permettre leur réussite et celle de leurs employés.

Microsoft transforme l'expérience client en utilisant l'intelligence artificielle pour surmonter les défis et améliorer les résultats. Vous serez au cœur de ce processus, aidant les clients à utiliser l'IA pour résoudre des problèmes, accroître l'efficacité et favoriser l'innovation. En restant informés des avancées de l'IA et en encourageant la collaboration, les vendeurs peuvent aider les clients à exploiter pleinement le potentiel transformateur de l'IA pour obtenir des informations exploitables et réussir dans leur secteur.

L'objectif principal du Spécialiste en technologie - Data et AI convaincre les clients d’adopter notre technologie. Le spécialiste de la technologie (TS) doit être capable de prendre et d'obtenir les décisions techniques de ses clients, ainsi que de découvrir de nouvelles opportunités à travers leurs interactions et contacts pour que les spécialistes des ventes puissent les exploiter. En tant que TS, votre rôle consiste à collaborer avec une équipe virtuelle composée de ressources techniques, partenaires et conseillers afin de former vos clients sur le plan technique, démontrer et valider nos solutions, et remporter la décision technique, ce qui permet à l'équipe d'atteindre ou de surpasser les objectifs de vente trimestriels dans vos comptes. Faire partie de cette équipe vous permettra de maintenir et d'améliorer votre expertise technique approfondie à travers les technologies.

La mission de Microsoft est de donner à chaque personne et à chaque organisation de la planète les moyens de réaliser plus. En tant qu'employés, nous nous réunissons avec un état d'esprit de croissance, innovons pour responsabiliser les autres et collaborons pour atteindre nos objectifs communs. Chaque jour, nous nous appuyons sur nos valeurs de respect, d'intégrité et de responsabilité pour créer une culture d'inclusion où tout le monde peut s'épanouir au travail et au-delà.

Notice: Before you submit your application, please scroll-down and select the site of your choice English | FR – Canada (in the footer). Select English (https://careers.microsoft.com/v2/global/en/home.html) to communicate with us only in English, FR – Canada (https://careers.microsoft.com/v2/ca/fr/accueil.html) if you prefer to receive written communication from us in both English and French.

Are you passionate about helping customers transform their businesses? Microsoft is at the forefront of this transformation; come and help organizations rethink aspects of their business in a way that sets them and their people up for success.

Microsoft is revolutionizing customer experiences by leveraging Artificial Intelligence (AI) to address challenges and enhance achievements. You will play a pivotal part, guiding customers through AI's potential to solve problems, boost efficiency, and drive innovation. By staying abreast of AI advancements and fostering collaborative relationships, sellers ensure customers fully harness AI's transformative power for actionable insights and industry success.

The main goal of Technology Specialists - Data & AI is to win the technical decision of customers to purchase and use our technology. The Technology Specialist (TS) is expected to be able to both own and win customers’ technical decisions, as well as find new opportunities through their contacts and engagements for sales specialists to pursue. As a TS, you work within a virtual team of technical, partner and consulting resources to help educate your customers at a technical level, demonstrate, and prove our solutions, and win the technical decision, allowing the team to achieve/exceed quarterly sales targets in your accounts. Being part of this team will allow you to maintain and develop your deep technical expertise across Microsoft and non-Microsoft cloud-based technologies.

Microsoft’s mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond.

Responsibilities

• Conduire les discussions techniques avec les clients en utilisant des processus et des outils appropriés, des démonstrations ainsi que des programmes, tout en appliquant une approche de vente consultative associée à une expertise technique pour façonner la vision du client ; définir des règles d'engagement (comme les délimitations des rôles ou les stratégies de transition) pour les équipes élargies.

• Élaborer une stratégie technique ; transposer la vision convenue avec le client en une stratégie, résoudre les problèmes, prévenir et éliminer les obstacles techniques, et valider une étude de rentabilisation pour l'investissement en traduisant la complexité technologique en impact commercial. Collaborer avec le client, l'équipe de compte et les partenaires afin d'orchestrer une feuille de route pour la mise en œuvre, guidant le client à choisir la meilleure plate-forme de données et d'analyse intelligente de Microsoft et à réussir la conception d'intelligence artificielle (IA), incluant l'IA de Microsoft, les services d'application et les bases de données.

• Développer des solutions en exploitant vos compétences techniques, votre approche architecturale et votre expertise en conseil, tout en utilisant notre méthodologie pour influencer positivement la décision technique d'un client et répondre à ses besoins. Stimuler les individus ainsi que les capacités organisationnelles (POC) / projets pilotes pour générer un élan favorable à Microsoft Most Valuable Professionals (MVP). En outre, intégrer les technologies d'IA pertinentes et démontrer une compétence technique pour réaliser des POC avec des compétences pratiques.

• Appuyer le développement d'un nouveau pipeline avec le spécialiste et l'équipe de compte en repérant de nouvelles opportunités dans la gestion client et en fournissant au spécialiste des solutions à poursuivre.

• Agir en tant que conseiller de confiance, identifier et comprendre les défis des clients, et collaborer avec des partenaires pour élaborer et proposer des solutions (avec analyse de rentabilisation) aux dirigeants techniques tout en promouvant la plateforme de données et d'analyse intelligentes de Microsoft. Cela inclut la modernisation des anciens entrepôts de données pour le cloud, le déploiement de nouveaux entrepôts de données modernes, l'analyse en temps réel, et des solutions complètes couvrant les données, l'analyse et l'IA.

• Représenter les clients en diffusant des informations et des meilleures pratiques auprès de l'équipe d'ingénierie, pour éliminer les obstacles majeurs et favoriser l'amélioration des produits.

Autres

• Incarner notre culture (https://careers.microsoft.com/v2/ca/fr/culture) et nos valeurs (https://careers.microsoft.com/v2/ca/fr/Valeurs.html) .

• Own technical discussions with customers leveraging processes and tools, demos, and programs using consultative sales methodology and technical expertise to influence the customer vision; establish rules of engagement (e.g., role boundaries, hand-off strategies) for extended teams.

• Build technical strategy: map the agreed customer vision into a strategy, resolve concerns, preventing and removing technical blockers and validating a business case for investment and translated technology complexity into business impact. Work with the customer, account team, and partners to orchestrate a road-map for implementation guiding the customer to choose the best Microsoft Intelligent Data and Analytics platform and win the Artificial Intelligence (AI) Design, inclusive of Microsoft AI, Application services, and Databases.

• Design the solution using your technical knowledge, architectural approach, consultancy skills and our methodology to win a customer’s technical decision and meet the customer’s needs; drive people and organizational capability (POC)/Pilots to create momentum for( Microsoft most valuable professionals (MVPs), infusing key AI technologies where appropriate and being technically proficient to do POC with hands-on-skills.

• Support the creation of new pipeline in collaboration with the Specialist and account team by identifying new opportunities within customer engagement and handing off to the Solution Specialist for pursuit.

• Be the Trusted advisor and find and understand customers’ pain points and work with partners to design and offer solutions (with business case) to technical leaders by being a Microsoft Intelligent Data and Analytics platform evangelist inclusive of new Data and Analytics projects, modernizing legacy Data Warehouse to the cloud, new Modern Data Warehousing deployments, real-time analytics, and end to end Data, Analytics and AI solutions.

• Bethe Voice of Customer to share insights and best practices with Engineering, to remove key blockers and drive product improvements.

• Maintain and grow expertise in Database scenarios including Cosmos DB, SQL DB, PostgreSQL and in Analytics, Data warehousing, Data Engineering, Data Science including Intelligent Data and Analytics Platform (Azure SQL DW, Lakehouse architecture, Fabric, Azure Databricks, Power BI), and relevant AI technologies while keeping up to date with market trends and competitive insights; collaborate and share with the Data & AI technical community.

Other

• Embody our culture and values.

Qualifications

Qualifications requises / minimales

• Plus de 7 ansd'expérienceenprévente technique ouen conseil technique

o OU Baccalauréat en informatique, technologie de l'information ou domaine connexe ET plus de 6 ans d'expérience technique en prévente ou en consultation technique

o OU maîtrise en informatique, les technologies de l'information ou un domaine connexe ET plus de 4 ans d'expérience technique avant-vente ou de conseil technique

o OU une expérience équivalente.

• Chez Microsoft, voustravaillerez dans une manière intégrée avec des collègues du monde entier. Pour facilitercette collaboration, la connaissance de l'anglaisestrequise pour cerôle. La maîtrise de la communication orale et écrite en français est exigée pour les candidats résidant au Québec, sinon elle est considérée comme un atout.

Qualifications supplémentaires ou préférées

• Plus de 5 ansd'expérience technique enpréventeouen conseil technique

• OU Baccalauréat en informatique, la technologie de l'informationou un domaineconnexe ET plus de 4 ansd'expérience technique avant-vente ou de conseil technique

• OU maîtrise en informatique, technologie de l'informationoudomaineconnexe ET plus de 3 ansd'expérience technique avant-vente ou de conseil technique

• OU expérienceéquivalente

• Plus de 2 ansd'expérience dans les infrastructures de base de données infonuagique et hybrides, ou sur site, les conceptions d'architecture, les migrations, les normes de l'industrie et / ou la gestion de la technologie.

• Partenaires : Expérience de l'exploitation des solutions des partenaires pour répondre aux besoins des clients et étendueopportunités.

• Preuve de concept :Expérience de la création de bases de données, d'analyses et de preuves de concepts (PoC) /pilotesd'IA pour les clients qui conduisent à des déploiements de production.

Spécialistes en technologie IC5 - L'échelle salariale de base typique pour ce rôle au Canada est de 121 800 $ CA à 219 100 $ CA par année.

Trouvez des informations supplémentaires sur la rémunération ici : https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html

Microsoft accepterons les candidatures pour le poste jusqu'au 26 septembre, 2024.

Microsoft est un employeur qui a accès à l'égalité d'accès à l'emploi. Tous les candidats qualifiés recevront une considération pour l'emploi sans égard à l'âge, à l'ascendance, à la couleur, au congé familial ou médical, à l'identité ou à l'expression de genre, aux informations génétiques, à l'état matrimonial, à l'état de santé, à l'origine nationale, au handicap physique ou mental, à l'affiliation politique, au statut d'ancien combattant protégé, à la race, à la religion, au sexe (y compris la grossesse), à l'orientation sexuelle ou à toute autre caractéristique protégée par les lois, règlements et ordonnances applicables. Si vous avez besoin d'aide et/ou d'une mesure d'adaptation raisonnable en raison d'un handicap pendant le processus de demande ou de recrutement, veuillez envoyer une demande via le formulaire de demande d'adaptation. (https://careers.microsoft.com/v2/ca/fr/accessibility.html)

Les avantages/bénéfices énumérés ci-dessous peuvent varier en fonction de la nature de votre emploi chez Microsoft et du pays où vous travaillez.

Required/Minimum Qualifications

• 7+ years technical pre-sales or technical consulting experience

o OR Bachelor's Degree in Computer Science, Information Technology, or related field AND 6+ years technical pre-sales or technical consulting experience

o OR Master's Degree in Computer Science, Information Technology, or related field AND 4+ years technical pre-sales or technical consulting experience

o OR equivalent experience.

• At Microsoft, you will be working in an integrated fashion with colleagues around the world. To facilitate this collaboration, knowledge of English is required for this role. Proficiency in verbal and written communication in French is required for candidates residing in Quebec, otherwise it is considered an asset.

Additional or Preferred Qualifications

• 5+ years technical pre-sales or technical consulting experience

• OR Bachelors Degree in Computer Science, Information Technology, or related field AND 4+ years technical pre-sales or technical consulting experience

• OR Masters Degree in Computer Science, Information Technology, or related field AND 3+ years technical pre-sales or technical consulting experience

• OR equivalent experience

• 2+ years experience with cloud and hybrid, or on premises database infrastructures, architecture designs, migrations, industry standards, and/or technology management.

• Partners: Experience leveraging partner solutions to solve customer needs and scale opportunities.

• Proof of Concepts: Experience creating Database, Analytics, and AI Proof of Concepts (PoC)/Pilots for customers ​that lead to production deployments.

Technology Specialists IC5 - The typical base pay range for this role across Canada is CAD $121,800 - CAD $219,100 per year.

Find additional pay information here:

https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html

Microsoft will accept applications for the role until September 26, 2024.

Microsoft is an equal opportunity employer. Consistent with applicable law, all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, citizenship, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, immigration status, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran or military status, race, ethnicity, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable local laws, regulations and ordinances. If you need assistance and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application process, read more about requesting accommodations (https://careers.microsoft.com/v2/global/en/accessibility.html) .