Shire Jobs

Description de l'entreprise

Dynatrace fournit une intelligence logicielle pour simplifier la complexité du nuage et accélérer la transformation numérique. Avec une observabilité automatique et intelligente à grande échelle, notre plateforme tout-en-un offre des réponses précises sur la performance et la sécurité des applications, l’infrastructure sous-jacente et l’expérience de tous les utilisateurs pour permettre aux organisations d’innover plus rapidement, de collaborer plus efficacement et d’offrir plus de valeur avec beaucoup moins d’efforts. C’est pourquoi bon nombre des plus grandes organisations au monde font confiance à Dynatrace®️ pour moderniser et automatiser les opérations infonuagiques, lancer de meilleurs logiciels plus rapidement et offrir des expériences numériques inégalées.

Description du poste

Nous sommes à la recherche d’un leader transformationnel pour gérer l’une de nos équipes de représentants en développement des ventes (RDV) à forte croissance en Amérique du Nord. Les RDV sont la pierre angulaire de notre portefeuille de comptes, et nous recherchons un leader qui peut faire ressortir le meilleur de notre équipe de classe mondiale par le biais de programmes de formation ou de développement, en établissant et en gérant les mesures de réussite, en incitant l’équipe à dépasser les quotas d’occasions admissibles pour le nouveau logo et en créant un futur portefeuille de talents de vente. Le titulaire de ce poste relève de notre directeur, développement des ventes, et doit avoir une forte présence en matière de leadership et la capacité de maintenir des partenariats stratégiques dans l’ensemble de l’organisation.

Responsabilités

• Assurez-vous que chaque RDV suit quotidiennement le « livre de recettes » des meilleures pratiques et le processus pour obtenir des résultats.

• Atteindre et dépasser les objectifs mensuels du RDV en ce qui concerne les objectifs d’occasions admissibles pour le nouveau logo.

• Inspirer et diriger l’équipe des RDV pour maximiser leur potentiel et leur croissance professionnelle.

• Établir des relations interfonctionnelles étroites avec la direction des ventes afin d’assurer l’alignement des RDV et des ventes.

• Développer les RDV en candidats prêts à la vente pour de futures possibilités de carrière et de promotion.

• Mettre en œuvre un programme de formation ou d’habilitation pour les RDV afin de s’assurer que les nouveaux employés sont intégrés avec succès et que les besoins de formation des membres de l’équipe existants sont satisfaits.

Qualifications

Requis :

• Bonne compréhension du français requise.

Préféré :

• Baccalauréat en administration des affaires, en marketing ou dans un domaine connexe.

• Deux ans d’expérience en gestion.

• Antécédents de dépassement du quota de RDV individuel.

• Compréhension des meilleures pratiques en matière de RDV : mesures d’activité, clavardage, augmentation des taux de réponse, automatisation des RDV, messagerie et cadence, rapports, etc.

• Expérience démontrée dans la collaboration réussie avec l’équipe des ventes afin d’obtenir des résultats mutuels.

• Capacité de penser de façon stratégique, de prioriser les tâches et de les exécuter avec minutie.

• Énergique, très performant et disposé à prendre des initiatives et à faire preuve d’ingéniosité.

• Excellentes aptitudes pour la réalisation de présentations et confiance dans la communication avec les hauts dirigeants.

• État d’esprit axé sur les résultats avec une capacité éprouvée à maintenir des relations fructueuses avec le service des ventes.

Informations complémentaires