Shire Jobs

Career Opportunities: End User Business Development Manager( Poland) (33734)

Requisition ID 33734 - Posted - ASSA ABLOY Opening Solutions Poland S.A. - HID Corporate Group - Warsaw (Ilzecka) - Sales, Marketing & Product Management - Posting Country (1) - Yes - Mid-senior level - Travel Required: 31%-60%

 Job Description Print Preview

An Amazing Career Opportunity for an End User Business Development Manager!!

Location: Warszawa, Poland (Remote)

Job ID: 33734

Reporting to the European Business Development Director, you will build a pipeline of new Enterprise opportunities and will be assigned Named End user Accounts within your given region and ensure all growth targets are achieved.

You will be expected to support and collaborate across the whole team to develop business and drive project specification.

Who are we?

HID Global powers the trusted identities of the world’s people, places, and things, allowing people to transact safely, work productively and travel freely.

We are a high-tech software company headquartered in Austin, TX, with over 4,000 worldwide employees. Check us out here: www.hidglobal.com and https://youtu.be/23km5H4K9Eo

Join our winning team, Physical Access Control Solutions (PACS)!

This is more than just a job – it’s an opportunity to work with the industry leader. Our PACS products feature cutting-edge technology like Mobile Access, Apple and Google Wallet integration, and biometrics, all within a fast-paced environment.

At HID, you’re not just joining a single company; you’re becoming part of a network of approximately 160 brands across 70 countries, offering diverse roles. Together, we are nearly 50,000 strong as part of ASSA ABLOY, the global leader in access solutions.

We invest in transformative ideas to make the world a safer place. By supporting innovative technologies and entrepreneurial approaches, we tackle significant challenges and provide scalable solutions that impact millions. We’re enhancing global security, and we’re just getting started.

As our End User Business Development Manager, you’ll support HID’s success by:

• Building a pipeline of new Enterprise opportunities from the fortune 2000

• Field based position with 60% of your time spent travelling and visiting customers

• Managing & developing assigned named end user accounts within your region

• Being able to close opportunities in order to achieve targets

• Developing and executing the Account Strategy for all end user accounts, including account plans

• Introducing the latest products and solutions to all opportunities

• Supporting and delivering training to consultants and specifiers in region where required

• Conducting regular market analysis to determine the customer's needs

• Representing the company at trade shows, customer events and association meetings

• Collaborating across different business areas in HID to efficiently deliver solutions to meet customer needs

• Maintaining end user & consultant details, activities and opportunities using CRM

• Maintaining up to date knowledge of all HID Products and competitive products

• Preparing and submitting accurate forecasts on a regular basis using the tools provided

• Delivering excellent customer service

  What we will love about your background:

• Customer first approach with a clear can-do attitude

• Ability to travel extensively within the region – 60%

• Excellent Planning, Prioritizing and organization skills with the ability to adhere to deadlines

• Show good initiative and enthusiasm

• Work calmly under pressure

• Proficient in MS Office applications, such as Teams, Word, Excel, PowerPoint, etc.

• Experience in using Salesforce or similar CRM,platform

• Ability to effectively communicate in the Polish & English language, both verbally and in writing

  Your Experience and Education include:

• Bachelor's degree or Equivalent

• A minimum of 5 years' experience managing key accounts

• Demonstrable ability to hit sales targets

• Previous experience of selling Physical Access Control solutions would be an advantage

• Experience in a solution selling environment specifically Saas and/or Cloud based licensing models would be desirable

• Excellent communication and negotiation skills

• Ability to work as a self-starter, but also a work effectively as part of a team

• Hands on attitude with the ability to manage multiple projects, successfully prioritizing

• Ability to read and interpret technical journals, specifications, international technical standards

  Who you are as a Team Member:

• Exceptional communication skills, both written and verbal

• Willingness to ‘roll up sleeves’ and dive deep into tactical work when necessary

• Good interpersonal skills, willingness to learn and continue to grow professionally

• Strong team player and ability to work well with others

  Why apply?

• Empowerment: You’ll work as part of a global team in a flexible work environment, learning and enhancing your expertise

• Innovation: You embrace challenges and want to drive ambitious change

• Integrity: You are results-orientated, reliable, and straightforward and value being treated accordingly

  HID is an Equal Opportunity/Affirmative Action Employer – Minority/Female/Disability/Veteran/Gender Identity/Sexual Orientation.

  Niesamowita okazja zawodowa na stanowisko End User Business Development Manager!!

  Lokalizacja: Warszawa, Polska (praca zdalna)

  ID stanowiska: 33734

  Raportując do Dyrektora ds. Rozwoju Biznesu w Europie, będziesz odpowiedzialny za budowanie pipeline sprzedaży w zakresie przedsiębiorstw oraz za przypisane konta użytkowników końcowych w Twoim regionie, zapewniając osiąganie celów wzrostu. Będziesz również wspierać i współpracować z zespołem w celu rozwoju biznesu oraz realizacji specyfikacji projektów.

  Kim jesteśmy?

  HID jest liderem w dziedzinie zaufanych tożsamości, które umożliwiają bezpieczne transakcje, produktywną pracę i swobodne podróżowanie ludziom na całym świecie. Jesteśmy firmą technologiczną z siedzibą w Austin, TX, zatrudniającą ponad 4000 pracowników na całym świecie. Sprawdź nas tutaj: www.hidglobal.com oraz na YouTube: https://youtu.be/23km5H4K9Eo

  Dołącz do naszego zwycięskiego zespołu w dziale Rozwiązań Kontroli Dostępu Fizycznego (PACS)!

  To nie tylko praca – to okazja do współpracy z liderem branży. Nasze produkty PACS oferują nowoczesne technologie, takie jak Mobilny Dostęp, integracja z Apple i Google Wallet oraz biometria, wszystko w szybkim tempie. W HID nie dołączasz tylko do jednej firmy – stajesz się częścią sieci około 160 marek w 70 krajach, oferujących różnorodne stanowiska. Razem jesteśmy prawie 50 000-osobową organizacją w ramach ASSA ABLOY, globalnego lidera w rozwiązywaniu kwestii dostępu. Inwestujemy w transformacyjne pomysły, aby uczynić świat bezpieczniejszym. Dzięki wsparciu innowacyjnych technologii i przedsiębiorczych podejść, rozwiązujemy istotne wyzwania i dostarczamy skalowalne rozwiązania, które mają wpływ na miliony ludzi. Wzmacniamy globalne bezpieczeństwo i dopiero zaczynamy.

  Jako nasz Business Development Manager ds. Użytkowników Końcowych, wesprzesz sukces HID poprzez:

• Tworzenie i rozwijanie portfela nowych możliwości biznesowych w firmach z listy Fortune 2000

• Praca w terenie, z 60% czasu spędzanego na podróżach służbowych i wizytach u klientów

• Zarządzanie i rozwój przypisanych kont użytkowników końcowych w Twoim regionie

• Umiejętność zamykania okazji w celu osiągania celów sprzedażowych

• Opracowywanie i realizowanie strategii konta dla wszystkich kont użytkowników końcowych, w tym planów kont

• Wprowadzanie nowych produktów i rozwiązań do wszystkich okazji

• Wsparcie i realizacja szkoleń dla konsultantów oraz specyfikatorów w regionie, gdy będzie to wymagane

• Regularne przeprowadzanie analiz rynku, aby określić potrzeby klientów

• Reprezentowanie firmy na targach, wydarzeniach dla klientów oraz spotkaniach stowarzyszeń

• Współpraca z różnymi działami w HID, aby efektywnie dostarczać rozwiązania spełniające potrzeby klientów

• Utrzymywanie szczegółowych danych o użytkownikach końcowych i konsultantach, aktywności oraz okazjach w systemie CRM

• Stałe uaktualnianie wiedzy na temat wszystkich produktów HID oraz produktów konkurencji

• Przygotowywanie i regularne przesyłanie dokładnych prognoz sprzedaży, korzystając z dostępnych narzędzi

• Dostarczanie doskonałej obsługi klienta

  Co cenimy w Twoim doświadczeniu:

• Nastawienie na klienta z wyraźnym podejściem „can-do”

• Umiejętność podróżowania w regionie – 60% czasu

• Doskonałe umiejętności planowania, organizacji i priorytetyzacji, z umiejętnością dotrzymywania terminów

• Inicjatywa i entuzjazm w pracy

• Spokój i opanowanie pod presją

• Biegłość w aplikacjach MS Office, takich jak Teams, Word, Excel, PowerPoint itp.

• Doświadczenie w korzystaniu z Salesforce lub podobnej platformy CRM Umiejętność skutecznej komunikacji w języku polskim i angielskim, zarówno w mowie, jak i piśmie

  Twoje wykształcenie i doświadczenie:

• Wykształcenie wyższe lub równoważne

• Minimum 5-letnie doświadczenie w zarządzaniu kluczowymi kontami

• Udokumentowana umiejętność osiągania celów sprzedażowych

• Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań w zakresie fizycznej kontroli dostępu będzie atutem

• Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań opartych na SaaS i/lub modelach licencyjnych opartych na chmurze będzie mile widziane

• Doskonałe umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne

• Umiejętność pracy jako samodzielny pracownik, ale także efektywnego działania w zespole

• Praktyczne podejście z umiejętnością zarządzania wieloma projektami i ich właściwej priorytetyzacji

• Umiejętność czytania i interpretowania czasopism technicznych, specyfikacji i międzynarodowych norm technicznych

  Kim jesteś jako członek zespołu:

• Wyjątkowe umiejętności komunikacyjne, zarówno w mowie, jak i piśmie

• Chęć angażowania się w pracę „od podstaw” w razie potrzeby

• Dobre umiejętności interpersonalne, chęć nauki i rozwoju zawodowego

• Silny duch zespołowy i umiejętność współpracy z innymi

  Dlaczego warto aplikować?

• Empowerment: Będziesz pracować w międzynarodowym zespole w elastycznym środowisku pracy, ucząc się i rozwijając swoją wiedzę

• Innowacja: Zmierzysz się z wyzwaniami i będziesz dążyć do ambitnych zmian

• Integralność: Jesteś nastawiony na wyniki, niezawodny i bezpośredni, ceniący traktowanie wszystkich w rowny sposób

  HID to pracodawca oferujący równe szanse zatrudnienia – Mniejszości/Wszystkich Płci/Nieprawidłowości/Weteranów/Tożsamości Płciowej/Orientacji Seksualnej.

  We would like to inform you that the ‘Procedure for reporting violations of the law applicable at ASSA ABLOY Opening Solutions Poland S.A company’ has been introduced. , the content of which is available at www.assaabloy.com.pl/pl under Procedures for reporting information on violations of the law or for review at the registered office of Assa Abloy Opening Solutions Poland S.A.

  We make it easier for people to get where they want to go!

  On an average day, think of how many times you tap, twist, tag, push or swipe to get access, find information, connect with others or track something. HID technology is behind billions of interactions, in more than 100 countries. We help you create a verified, trusted identity that can get you where you need to go – without having to think about it.

  When you join our HID team, you’ll also be part of the ASSA ABLOY Group, the global leader in access solutions. You’ll have 61,000 colleagues in more than 70 different countries. We empower our people to build their career around their aspirations and our ambitions – supporting them with regular feedback, training, and development opportunities. Our colleagues think broadly about where they can make the most impact, and we encourage them to grow their role locally, regionally, or even internationally. As we welcome new people on board, it’s important to us to have diverse, inclusive teams, and we value different perspectives and experiences.

  #LI-HIDGlobal