Shire Jobs

Google では障がい者採用の取り組みを進めています。

必要な条件/経験:

• 学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）

• テクノロジー業界で Software as a Service（SaaS）、Platform as a Service（PaaS）、Infrastructure as a Service（IaaS）のうちいずれかのプロダクトおよびプラットフォームのセールスに携わった 12 年以上の経験

• クラウドベースの技術に関するコンサルティングを行った経験

• 英語と日本語による優れたコミュニケーション能力を備え、担当地域のステークホルダー、担当地域外の社内メンバーと英語および日本語で直接やり取りできること

望ましい経験/スキル:

• セールス担当として、プロダクトやソリューションのメッセージ、ナラティブ、価値提案の作成に携わった経験

• テクノロジー業界で SaaS 製品に関する目標を達成または超過達成した経験

• 優れた業務処理能力、プロジェクト マネジメント スキル、問題解決能力

Google Cloud チームの一員として、大手企業、学校、政府機関の皆様が Google Workspace、Google 検索、Chrome などの Google ツールを活用して業務を効率化できるよう働きかけるポジションです。Google プロダクトの革新性をわかりやすく伝え、お客様の生産性向上、コラボレーション、モバイル活用の促進をサポートしていただきます。お客様の現況を正確に理解し、お客様がイノベーションを起こすために最適なソリューションを提供して、お客様の未来を照らすことが使命です。Google プロダクトへの情熱を武器に、Google の魅力を世界中の企業や組織に伝えてください。

Google Workspace チームの一員として Google のクラウドベースのコラボレーション ツール、生産性向上ツール、セキュリティ ツールを提供することにより、企業、教育機関、政府機関などの組織の効率化と、イノベーションの推進を支援していただきます。

担当市場における Google Workspace の実施戦略を策定することも必要です。セールスチームやパートナー エコシステムと幅広く協力しながら、見込み顧客の特定と有望顧客の絞り込みを行い、契約の締結に向けて Google Workspace の新たなビジネス チャンスを発掘してください。また、パイプラインを構築するとともに、アカウント チームと協力してお客様のためにソリューションを構築していただきます。さまざまなチームや業種にわたるステークホルダーや IT 担当の意思決定者と協力して業務を遂行してください。

Google Cloud は、あらゆる組織のビジネスと業界におけるデジタル トランスフォーメーションを加速させるとともに、Google の最先端テクノロジーを活用したエンタープライズ クラスのソリューションと、デベロッパーがよりサステナブルに構築に取り組めるツールを提供します。200 以上の国や地域のお客様が、成長を可能にし、最も重大なビジネス上の問題を解決するための信頼できるパートナーとして Google Cloud を採用しています。

• カスタマー エクスペリエンスを最優先に、ビジネス目標とパイプライン目標を達成する。お客様の要件をビジネスと技術の両面から見極め、理解する

• 契約の締結に向けて、見込み顧客の特定、有望顧客の絞り込み、ビジネス チャンスの発掘を行う。ビジネス サイクルの加速に向けた地域戦略を策定する

• ビジネス開発チームやカスタマー エンジニアなどさまざまな Google アカウント チームとともに、ビジネスの発展と拡大に取り組む

• お客様組織の幹部と信頼関係を構築、維持し、アドバイザーとしてお客様の戦略を正しい方向へと導く

• Google のパートナーと協力して需要創出を促進し、担当地域の業績を最大化する。キャンペーン開発に関するガイダンスを提供してビジネス サイクル全体を通じてお客様を主導することにより、パイプラインの開拓、正確な予測、目標の達成を実現する

Google is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or Veteran status. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. See also https://careers.google.com/eeo/ and https://careers.google.com/jobs/dist/legal/OFCCPEEOPost.pdf If you have a need that requires accommodation, please let us know by completing our Accommodations for Applicants form: https://goo.gl/forms/aBt6Pu71i1kzpLHe2.